E Avaliando um Novo Negócio

CASE – Avaliando um novo negócio

Hoje na empresa Model 1 são comercializados diversos tipos de produto, a empresa está no mercado desde 2012, ou seja, 10 anos. Durante esse período desenvolveu vários negócios e cresceu de forma estruturada, porém muito embasada no conhecimento comercial de seu principal sócio-fundador e CEO.

Esse crescimento durante esses 10 anos deu corpo, solidez e rentabilidade a empresa, porém agora neste momento seu principal cliente preparou uma proposta visando a expansão dos negócios, oque impactará alguns aspectos internos, e será necessário auxilia-los nessa tomada de decisão.

Como hoje a empresa se encontra em uma situação econômica e financeira confortável a grande preocupação é como as alterações solicitadas para atendimento ao novo negócio trará alterações e impactos para a atual operação.

Hoje a Model 1 produz e vende mensalmente para esse cliente os seguintes itens e quantidades:

 [pic 1]

A tabela de preços previamente negociada e que estará vigente entre junho e dezembro, período que sofrerá alterações e impactos do novo negócio proposto pelo cliente, tem os valores abaixo já com reajuste contratual previamente acordado:

[pic 2]

Solicitada a área de custos da empresa, foram enviados os valores de custo de cada um dos itens acima, já contemplando em sua composição, materiais, mão de obra direta e os gastos gerais de fabricação.

[pic 3]

O Ciclo financeiro que a empresa apresenta tem os números abaixo e a exigência de uma baixa necessidade de capital de giro, fazendo a empresa ter um custo financeiro bastante suave. 7

[pic 4]

A previsão de despesas financeiras para os próximos meses é de 0,5% da receita e as despesas comerciais estão previstas para 5% das receitas.

As despesas administrativas estão previstas em 20.000,00 mês.

Os impostos sobre o lucro estão previstos em 34% do resultado (após as despesas financeiras, comerciais e administrativas).

A proposta do cliente:

Com base no aumento de volume previsto pelo cliente, o mesmo propôs as seguintes alterações das condições contratuais atuais previstas para os meses de Junho a Dezembro.

a-) alteração de volumes:

[pic 5]

Como podemos ver 2 itens foram descontinuados e os volumes dos demais aumentados, assim sendo houve um acréscimo em relação aos volumes de vendas anteriores.

Com base neste acréscimo de volume, foi feito por parte do cliente uma nova proposta de preços considerando reajuste de alguns itens e a redução de outros. Abaixo tabela proposta.

[pic 6]

Para o ciclo financeiro considerando as alterações de volumes em compras junto a fornecedores, logística de venda e armazenagem, teremos as seguintes alterações:

[pic 7]

Isso deve nos levar a um aumento da necessidade capital de giro (devido a limitação de informações considere a proporcionalização, de 0,5% para 3 dias para a nova realidade).

Para as despesas comerciais e adm não haverão alterações, mantendo-se 5% sobre a receita para despesas comerciais e 20.000 mês para despesas administrativas.

Com base nessas informações pede-se:

1. DRE do negócio atual
2. DRE do negócio proposto
3. Quadro de analise e comparação com comentários sobre os pontos de atenção
4. Parecer sobre a aceitação ou não da proposta
5. Em caso negativo, apresentação de contra-proposta.