Empreendedorismo

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EMPREENDEDORISMO

AULA - 12

TEMAS

Avaliando uma oportunidade. Mercado, analise econômica Vantagens competitivas Equipe gerencial, critérios pessoais

AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

        Qualquer oportunidade deve ser analisada, pelo menos, sob os seguintes aspectos :

1. qual mercado atende ?
2. qual o retorno econômico que ela proporcionará ?
3. quais são as vantagens competitivas ?
4. qual a equipe que transformará essa oportunidade em negócio ?
5. até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio ?

MERCADO

        Os mercados com bom potencial de crescimento são os mais atrativos . Outros aspectos referem-se a concorrência, que também está buscando seu espaço. Há também a possibilidade de retornos do investimento e a conquista da LIDERANÇA do mercado.

        Estrutura do mercado :

• numero de competidores
• alcance dos canais de distribuição dos competidores
• tipos de produtos e serviços no mercado
• potencial dos compradores

• numero de clientes
• quanto consomem
• com que freqüência
• onde costumam comprar
• quando compram
• como compram

• políticas de preços dos concorrentes

ANALISE ECONOMICA

        Analisar as reais possibilidades de retorno econômico. Não adianta ser líder, se o retorno financeiro (lucratividade) não compensar o investimento.

        Analisar o lucro final. Em mercados de alta competitividade às vezes a lucratividade é muito baixa.  Ex. postos de gasolina, onde as margens são mínimas, a concorrência é enorme e necessita de um gerenciamento muito eficaz. Uma alternativa é complementar seus serviços com lojas de conveniências, serviços automotivos , que correspondem a 30% a 40% da receita total.

        Considerar o empreendimento :

• investimento inicial

• ponto de equilíbrio
• fluxo de caixa
• prazo de retorno do investimento

VANTAGENS COMPETITIVAS

        São ligadas aos DIFERENCIAIS que proporcionam um ganho ao consumidor.

        Isto pode ocorrer :

• por meio de um custo menor
• estruturas enxutas
• criatividade na produção
• menor preço final

Empresas lideres de mercado (40% , 60% ou mais) conseguem determinar as prioridades dos fornecedores e distribuidores, exercendo uma certa pressão sobre eles. Os competidores acabam sendo mais criativos do que a empresa líder, pois necessitam conquistar uma faixa maior do mercado.

As barreiras de entrada constituem uma vantagem competitiva :

• regulamentação governamental
• concessão
• contrato de longo prazo com fornecedor
• acordo com fornecedores e distribuidores
• registro de patentes

EQUIPE GERENCIAL

        A experiência prévia no negócio conta muito, para se evitar erros e gastos desnecessários.

        Os membros da equipe devem ter formação eclética, multidisciplinar, pois será composta por perfis com habilidades complementares.

        Além disso, deve haver orgulho, paixão e comprometimento pelo que estão fazendo.

CRITERIOS PESSOAIS

        Identifique-se com a idéia:

1. Você está disposto a largar o emprego atual e ficar anos sem receber uma remuneração compatível ao recebido anteriormente ?
2. Essa é a oportunidade da sua vida ?
3. Você se vê neste negócio daqui a 5, 10 ou 15 anos ?
4. Sua família apóia esta idéia ?
5. Você está disposto a se desfazer de bens pessoais para investir nessa idéia ?
6. Você conhece pessoas que fazem algo semelhante ?

Procure evitar que o entusiasmo sobressaia em relação à análise crítica do negócio.

OPORTUNIDADES NA INTERNET

        A valorização excessiva das empresas ponto.com no mercado norte americano e nos demais mercados mostrou-se insustentável após 2001 e a bolha estourou. Muitas empresas baseadas na Internet começaram a falir nos Estados Unidos, Europa e também no Brasil. Os oportunistas, denominados erroneamente de empreendedores, começaram a ter desafios verdadeiros: tiveram de justificar os investimentos maciços recebidos e a ausência de receita dessas empresas.

        Os modelos de negócio mais consolidados são :

1. Intermediação de negócios:

1. Tem por objetivo aproximar vendedores de compradores

1. Portais verticais  B2B  =  a empresa cria um ambiente que atrai compradores e vendedores de um segmento especifico;  propicia um ambiente de comercialização entre empresas (guia de compras, diretório de produtos, noticias do segmento, artigos específicos, classificados, comunidades de profissionais)
2. Compra coletiva = tem como objetivo unir compradores (PJ ou PF) e organizar um pedido com alto volume, com poder de negociação de grandes compradores
3. Distribuidor =  gerenciamento de catálogos de produtos de grandes fornecedores para revendedores de todos os portes. (B2B)
4. Shopping virtual = site que reúne várias empresas que já realizam comercio na internet; cobra-se um taxa da loja e uma taxa de manutenção ( Yahoo, Mercado Livre, etc)
5. Sites de comparação = usados para comparar preços de produtos e serviços (Busca Pé, BondFaro, etc)
6. Leilão =  automatiza e conduz processos de leilão para vendedores (PF ou PJ) . Paga-se uma taxa pelos bens vendidos obedecendo-se as regras do leilão.
7. Leilão reverso =  o comprador diz o que quer comprar e quanto pagar pelo produto e o resto fica por conta do site; o site envia o pedido para vários fornecedores e o usuário aguarda a resposta do fornecedor (Bargain, Respond)
8. Classificados =  produtos e serviços que estão sendo procurados ou vendidos; normalmente feito por jornais e revistas (Listel, GuiaMais)
9. Sites de permuta = Usuários compradores que não utilizam dinheiro; o site combina as possibilidades e coloca os usuários que provavelmente terão interesse em TROCAR seus produtos.

1. Comercialização de propaganda

1. As propagandas são inseridas na site em formato de banners:

1. Patrocínio  = o cliente paga um valor fixo por tempo determinado
2. Pageviews = valor pago pelo numero de vezes que o banner apareceu na tela

1. Ex. = UOL, Terra, Globo, Yahoo, etc

1. Mercado Virtual

1. Vendas ou revendas no varejo diretamente na Web

1. Empresas puramente virtuais =  não existem no mundo real; preocupam-se com prazo de entrega, estoque, volume de acesso e pedidos.  Amazon, Submarino
2. Brick-and-mortar (tijolo e cimento) = São empresas do varejo presentes no mundo real e passam a atuar na Web. Já possuem marca forte e utilizam a mesma propaganda (PontoFrio, Americanas)

1. Empresarial

1. Empresas no mundo real que passam a expor e comercializar seus produtos na Web; possuem clientes ativos e não exige investimento em marketing (eCommerce, Marketplace, Suplly Chain )

ATIVIDADE GERAL

ROTEIRO PARA ANALISE DE OPORTUNIDADES

Os  3 M’s são definidos :

• Demanda de Mercado
• Tamanho e estrutura do Mercado
• Analise de Margem

DEMANDA DE MERCADO

1. QUAL É A AUDIÊNCIA ALVO ?
2. QUAL A DURABILIDADE DO PRODUTO / SERVIÇO NO MERCADO? (Ciclo de vida)
3. OS CLIENTES ESTÃO ACESSÍVEIS ?  (canais)
4. COMO OS CLIENTES VÊEM O RELACIONAMENTO COM A MINHA EMPRESA ?

TAMANHO E ESTRUTURA DO MERCADO

1. O MERCADO ESTÁ CRESCENDO, É EMERGENTE? É FRAGMENTADO ?
2. QUANTOS COMPETIDORES/EMPRESAS CHAVE ESTÃO NO MERCADO?
3. EXISTEM BARREIRAS DE ENTRADA ?

ANALISE DE MARGEM

1. IDENTIFIQUE A POSSIBILIDE DE LUCROS (Ex. margem de 20,30,40,50%)
2. PROCURE SABER COMO SEU PRODUTO/SERVIÇO CHEGA ATÉ O CLIENTE

OPORTUNIDADES NA WEB

1. Qual e futuro da Internet como celeiro para oportunidades de negócio ?

1. Analise nichos específicos de mercados

1. Adolescentes
2. Jovens profissionais recem formados
3. Idosos
4. Pessoas c/necessidades especiais