Formaçao de preço

Formação do preço de Venda:

Observações:

• Para mudar preço é preciso rever a composição dos custos, entre outros critérios.

• Devem-se evitar valores altos que impossibilitem as vendas ou valores baixos que darão prejuízos.

Composição do preço de venda: Custo fixo, Custo variável, impostos e margem de lucro.

• O custo fixo deve contemplar os gastos necessários para que a empresa funcione e possibilite a venda dos produtos, sendo necessário controlar todas as contas, como salários, agua, luz.

• Compõe os custos fixos (gastos que não sofrem uma influencia direta da quantidade vendida e não variam na mesma proporção em que a demanda aumenta ou diminui): Salários, encargos, treinamentos, fretes, propaganda, financiamentos, empréstimos, administrativos.

Obs. É necessário ratear os custos fixos. (rateio pelo custo médio)

• Gastos que compõe os custos variáveis: custo de compra do produto, gastos com entrega do produto, comissões de venda (a comissão é calculada com base em um percentual que incide sobre preço de venda, de forma que a mesma deve ser adicionada ao percentual da margem de lucro).

Aliquotas de impostos:

ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento)

PIS – 1,65 % sobre as vendas

COFINS – 7,60 % sobre as vendas

Impostos de renda – 15% sobre o lucro operacional

CSLL – 9% sobre o lucro operacional. (quando houver lucro)

• Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada unidade vendida será baixa (até 15 %) para essa estratégia funcionar será necessário um volume muito alto de vendas
• Margem de lucro media (15 a 25%): cada unidade vendida será intermediaria.
• Margem de lucro alta: acima de 25%

Calculo do preço de venda

Pv+ (cf + cv) / [1-(imp+ml)]

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AULA 06/11

Custos

• MÃO DE OBRA: salários, encargos e treinamentos (gastos com pessoal)
• ESTOQUE: frete sobre as compras (gestão de estoque - custo do frete previsto)
• PROPAGANDA: (gestão de propaganda - custo relacionado com propaganda)
• CAPITAL: emprestimos e financiamentos (empréstimos e financiamentos)
• ADMINISTRATIVOS: expedição e depreciação (Ajuda - gestão de vendas - gastos administrativos)
• IMPOSTOS: (Ajuda) ICMS, PIS e COFINS: sobre o faturamento, IMPOSTO DE RENDA, IR e CSL (só se houver lucro)

OBS. O QUE ESTOU COMPRANDO NÃO IREI VENDER, APENAS UTILIZAR COMO ESTOQUE

MARGEM LÍQUIDA: HONRAR COMPROMISSOS PÓS FATURAMENTO

• “RATEAR CUSTO ADMINISTRATIVO / 257” = 150…
• CUSTO VARIAVEL: PREÇO EM  UMA VEZ (compras por fornecedor)
• COMPRAS > REPOSIÇÃO DE ESTOQUE: OBRIGATORIO
• A QUALIDADE PODE AFETAR AS VENDAS: FORNECEDOR NIVEL A (QUALIDADE ALTA) > MAIS CARO, SEM DEVOLUÇÃO
• FORNECEDOR NIVEL B: > 5% DAS VENDAS VIRÃO COM DEFEITO OU NÃO SERÃO ENTREGUES (SE COMPRAR 100% JOGAR MARGEM DE 5% A MAIS (MARGEM DE SEGURANÇA)
• Fornecedor nível C: 10% VIRA COM DEFEITO OU NÃO SERÁ ENTREGUE - BAIXA QUALIDADE
• Distribuidor: entregam na proxima rodada
• Fabricante: depois de duas rodadas
• Valores do frete: CUIDADO AO APROVEITAR CARGA FECHADA, POIS SÓ HÁ 28 MTS³ E OS TAMANHOS DOS COLCHÕES SÃO DIFERENTES
• ESTOQUE FUTURO / ESTOQUE EM TRANSITO: COMPREI PRA RECEBER EM DUAS RODADAS (JÁ CONSIDERA COMO ESTOQUE)

Exercicios

IMPRESSO

1. Estudo do mercado/ demanda (entregar)

1. Formação do preço (planilha) (entregar)
2. Estudo das mídias / Calculo de desempenho das mídias (entregar)
3. Análise do Fluxo de Caixa;
4. Análise dos índices contabeis financeiros (horizontal e vertical);
5. Análise para compra de produtos;

NO COLISEUM

1. Preços;

1. Quantidade de compra,
2.  Investir em midia e decidir qual midia,
3. Contratação ou Demissão,
4.  Investir em treinamento

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