Formação do Preço de Venda

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA: EMPRESA THE CARD

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDA: EMPRESA THE CARD

O objetivo deste trabalho é definir métodos para a formação do preço de venda, a partir de

fatores internos e externos da empresa, como custos, demanda, valor percebido pelo cliente,

entre outros. Além das abordagens do preço de venda, é relevante a demonstração e

entendimento dos fatores que podem influenciar no preço, o conhecimento desses pode ajudar

as empresas na sua tomada de decisões e obter a sua lucratividade e consequentemente

penetrar no mercado, proporcionando a seus clientes um preço mais atrativo e assim os

fidelizando. Para exemplificar o método de formação de preço, foi extraído do Projeto de

Viabilidade Econômica da Empresa The Card S.A.

Palavras-chave: Pricing, formação do preço de venda, valor percebido.

Introdução................................................................................................................ 4

Referencial Teórico................................................................................................. 5

Metodologia.............................................................................................................. 11

Análise e Discussão dos resultados........................................................................... 13

Considerações Finais................................................................................................. 15

Referências................................................................................................................ 16

O objetivo deste trabalho é demonstrar a melhor forma para a precificação de um produto e os

fatores que podem alterar o esses preços, pois todas as empresas, em um mercado cada vez

mais acirrado e competitivo, precisam de estratégias e saber como estabelecer seus preços. O

preço nada mais é do que o montante de dinheiro que os clientes estão dispostos a pagar por

um determinado produto ou serviço. O processo de decisão de preço envolve conhecimento

em várias áreas, como econômica, os custos e o marketing, para isso devem conhecer todos os

elementos que compõem o preço, sejam internos ou externos. O conhecimento de custos é

essencial para a formação de preços, mas este depende do volume de vendas e que por sua vez

depende da procura de mercado. Ao fixar o preço de venda as empresas têm objetivos

diferentes uma das outras, como maximizar seus lucros, conquistar novos clientes, ganhar dos

concorrentes, proporcionais lucros contínuos e garantir um retorno satisfatório. O método

mais habitual das empresas formarem seus preços é através dos custos, esse método pode ser

feito utilizando o custo pleno, o custo marginal ou variável, o custo de atividade, o custo-

padrão, markup e retorno sobre o capital investido. Mas existem outros métodos, o preço com

base na demanda, com base no valor para o cliente e com base no mercado. A análise dos

fatores que podem alterar o preço de venda é importante para a formulação estratégica da

empresa e indicar qual política de preços adotarem. Saber qual o preço é mais adequado em

cada ciclo de vida de um produto, levar em conta as considerações econômicas como: a

demanda, oferta, o tipo de mercado em que a empresa está inserida, fatores do macroambiente

e do ambiente setorial, tudo isso pode ajudar a empresa a praticar preços certos e adequados

na hora e no lugar certo, não deixando de ganhar dinheiro. Independentemente da estratégia

que a empresa adotar para formar o seu preço de venda, o importante é deixar claro que o

preço é para o cliente e não para a empresa. Então oferecer preços atrativos, boas condições

de pagamento e produtos que agreguem algum valor para o cliente, podem se tornar

diferenciais das outras empresas.

2. REFERENCIAL TEÓRICO

2.1 OBJETIVOS DA FORMAÇÃO DE PREÇOS

Para que os objetivos propostos em um negócio sejam alcançados, o mesmo deverá ser

conduzido de forma organizada, para isso, a administração dos custos e a formação de preços

apresentam caráter essencial para a permanência, sobrevivência, crescimento e

sustentabilidade das empresas. É o preço formado de forma correta que possibilita a chegada

com maior eficiência à obtenção de lucros, crescimento no mercado e desenvolvimento de

uma entidade. A fixação de preços é uma das variáveis mais importantes de uma entidade,

esse processo pode ser considerado importante e de certa forma imprescindível no que diz

respeito aos objetivos almejados.