Formação do preço de venda

Formação de preço pelo método de mark-up

Este é o método mais comum na prática empresarial, e por sua simplicidade é o mais utilizado em empresas de pequeno e médio porte. O Mark-up é uma taxa aplicada sobre o custo do produto ou serviço para determinar o preço de venda, ou seja, soma-se sobre ao valor base uma margem de lucro para que se obtenha o preço de venda.

Este método utiliza-se de percentuais de despesas como o custo total, despesas operacionais, custos de despesas variáveis, custo financeiro, entre outros, objetivando determinar o preço de venda de modo que não se busque uma rentabilidade exagerada em tempos de alta demanda e nem haja transferência de custos em fase ociosa para o preço.

Há dois tipos de mark-up que podem ser utilizados:

Mark-Up multiplicador

Este é o mais utilizado e é determinado pela seguinte equação:

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Mark-up divisor

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Quando se utiliza o custo total como base o preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, impostos, despesas e no final gerar lucro para manter a empresa ativa. No caso de usar como base os custos de despesas variáveis a taxa de mark-up deve cobrir também os custos de despesas fixas e custos financeiros.

Para que a empresa obtenha um percentual de lucro sobre os custos e despesas totais, o preço de venda bruto pode ser calculado com a seguinte equação:

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Formação de preço com base no mercado

Com o mundo globalizado, a concorrência é cada vez mais competitiva e a exigência dos clientes cada vez maior. Os produtos e serviços que são oferecidos no mercado estão cada vez mais parecidos em questão da qualidade, portanto, o diferencial precisa está no preço para que a empresa consiga vende-lo e obter lucro. É importante ressaltar que para reduzir preços é preciso redução de custos e despesas, mas sem comprometer a qualidade do produto.

Para se formar o preço de venda com base no mercado, há alguns métodos que podem ser utilizados:

- Preço Corrente: adotado para os casos de produtos vendidos com preços parecidos por toda a concorrência.

-  Preço do Concorrente: determina-se o preço com base em produto do concorrente com características semelhantes.

- Preços Agressivos: redução drástica dos preços para afetar a concorrência.

- Preços Promocionais: geralmente aplicado por grandes lojas em alguns produtos afim de atrair a atenção dos clientes para os demais produtos existentes.

         

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