INSTRUÇÕES GERAIS PARA A ATPS

INSTRUÇÕES GERAIS PARA A ATPS

1ª. Etapa:

1. Os grupos de projeto integrador (PMA) deverão reunir-se, com urgência, e realizar uma exposição livre dos componentes do grupo, que tenham, nos últimos seis meses, participado como parte efetiva (um dos negociadores), em negociação de natureza comercial, trabalhista, jurídica, negociação com funcionários, negociação com superiores hierárquicos, negociação com clientes, negociação com fornecedores, negociação com órgãos públicos, ou de outra natureza, desde que não se enquadre em negociação com familiares.

        Peço que dêem preferência a negociações ocorridas no âmbito empresarial.

1. Cada grupo deverá escolher apenas uma negociação, que será alvo da ATPS.

1. Após esta escolha o grupo deverá formatar um relatório, no qual deverão apresentar:

1. Descrição completa da negociação:

• Objeto/assunto da negociação
• Partes envolvidas na negociação – identificar
• Local(is) em que a negociação ocorreu
• Período de início e término da negociação.

1. Deverá cada grupo, após esta descrição, responder às seguintes perguntas:

1. O componente do grupo obteve sucesso na negociação?
2. O fator tempo foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o negociador, componente do grupo administrou este fator?
3. O fator poder foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o negociador, componente do grupo administrou este fator?
4. O fator informação foi determinante, para o sucesso na negociação? Mesmo que não tenha sido, como o negociador, componente do grupo administrou este fator?
5. O grupo deverá apresentar breve relato de como todos os “inputs” -entradas-, estudados em sala de aula, foram aplicados ou utilizados nesta negociação. Caso não tenha sido utilizado, faça breve justificativa.

• Diferenças individuais
• Valores pessoais dos envolvidos
• Interesses comuns
• Relacionamento humano
• Participação no processo
• Uso da informação e do poder
• Comunicação bilateral
• Barganha
• Flexibilidade.

2ª. Etapa:

1. Os grupos de projeto integrador (PMA) deverão reunir-se e realizar uma análise crítica da negociação estudada na etapa 1.

1. Após análise criteriosa da negociação estudada, sob o ponto de vista da gestão planejada da negociação, deverá cada grupo formatar um relatório, no qual deverão responder às seguintes perguntas:

1. Sob o ponto de vista dos conceitos estudados sobre Técnicas de Negociação, quais são as principais causas das “saídas” observadas da negociação, ou seja, os “outputs” que caracterizaram as conseqüências e resultados da negociação?
2. Como o grupo identifica eventuais “efeitos indesejados” ao final da negociação e de que forma atuaria, para que estes efeitos negativos não ocorressem?

PRAZOS PARA ENTREGA DESTAS ETAPAS:

	TURMAS DE RH	Turma A	Turma B	Turma C
Etapa 1	Montagem Grupos	18/03	20/03	19/03
Decisão do Problema	25/03	27/03	26/03
Descrição completa da negociação: Objeto/assunto da negociação Partes envolvidas na negociação – identificar Local(is) em que a negociação ocorreu Período de início e término da negociação.	08/04	10/04	09/04
	Respostas para as Perguntas: sucesso fator tempo fator poder fator informação relatório dos “inputs” - entradas-	29/04	24/04	30/04
Etapa 2	Relatório Completo: Análise crítica: ótica da gestão planejada da negociação. Relatório: principais causas das “saídas” observadas da negociação – “outputs”. Identificação de “efeitos indesejados” ao final da negociação. Descrever soluções, para evitar efeitos negativos.	20/05	22/05	21/05

Prof. João de Deus

A SEGUIR, MODELOS -> CAPA, FOLHA DE ROSTO E INSTR. FORMATAÇÃO:

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ANHANGUERA EDUCACIONAL

TECNOLOGIA EM xxxxxxxxxx

RELATÓRIO DE ATPS

        

- ANÁLISE DE NEGOCIAÇÃO -

ANDRÉIA ALESSANDRA DE BRITO

DARLEI FRANCO DE SOUZA

JORGE HENRIQUE DE ANDRADE

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