Internacionalização De Empresas

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INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS

TRABALHO FIBAL 2022/1

INSTRUÇÕES NO TRABALHO

Aluno: Eugenio Saldanha, Fernando Otton, Marco Morones e Míriam Cezar.

Produto / Serviço:  Óleos essenciais Eles são obtidos por meio de técnicas de extração. Produtos 100% naturais extraídos de folhas, raízes, sementes, frutos, flores e troncos. Sendo completamente de origem vegetal, os óleos essenciais proporcionam uma série de benefícios para a saúde e bem-estar físico e emocional. Existem cerca de 300 óleos essenciais de interesse comercial no mundo. Dentre os mais importantes, o Brasil lidera a produção de dois deles: laranja (Citrus sinensis) e lima destilada (Citrus aurantifolia). Também produz e exporta óleo de limão, eucalipto, capim-limão e pau-rosa, entre outros.

Mercado: Selecionar um mercado escolhido e justificativa O mercado escolhido foi o EUA. De acordo com dados da USDA (United States Department of Agriculture) os EUA são o maior importador de óleos essenciais, com um valor total de importação de cerca de US$ 700 milhões em 2020, com uma taxa de crescimento de 8,6% até 2028. As exportações de óleos essenciais do Brasil para os EUA são impulsionadas pela demanda dos setores industriais e pelos consumidores norte-americanos em geral. Os Estados Unidos são um mercado importante para os produtos brasileiros devido ao seu tamanho e ao potencial de consumo. Informar dois mercados que não foram escolhidos justificando esta decisão Não exportaríamos para a França e Espanha por elas serem as maiores líderes em exportação de óleos essenciais, não fazendo sentindo exportar para um país que está no ranking de maiores exportadoras de óleos essenciais.

Estratégia de entrada: Selecionar uma estratégia de entrada no mercado escolhido e justificativa Exportação Inicialmente, buscaremos potenciais compradores nos EUA, tais como empresas de cosméticos, supermercados e lojas especializadas em produtos naturais. Para atrair novos clientes, participaremos de feiras e eventos da área de beleza, saúde e cosméticos, oferecendo amostras gratuitas de nossos produtos. Informar duas estratégias não utilizadas justificando esta decisão    Importação Pelo Brasil ser rico em óleos essenciais únicos faz mais sentindo explorar esse mercado e exportar, além de faturar em dólar.

Estratégia para gestão: Selecionar uma estratégia de gestão no mercado escolhido e justificativa Estratégia multidoméstica Buscamos a integração global, procurando controlar as operações do país para minimizar a duplicação e maximizar a eficiência, a eficácia e o aprendizado globalmente. Enfatizar a coordenação centralizada e o controle de produção, marketing e serviços pós-vendas. A empresa oferece produtos padronizados, usando marketing padronizado. Informar uma estratégia não utilizadas justificando esta decisão Estratégia Transnacional por ser um cabo de guerra da empresa tentar atingir o equilíbrio ideal entre as estratégias multidoméstica e global. A implementação de uma estratégia transnacional envolve a coordenação de operações em múltiplos países, o que pode ser extremamente complexo. Gerenciar diferentes regulamentações, culturas, idiomas e infraestruturas pode aumentar a complexidade e a dificuldade de operação.

Apresentar as decisões para os 4Ps (marketing mix): PRODUTO: decisão e justificativa Com um mercado cada vez mais preocupado com a sustentabilidade e o futuro do planeta, os consumidores têm buscado cada dia mais produtos naturais que não agridam o meio ambiente e promovam o bem-estar, tais como os óleos essenciais, que são extratos aromáticos voláteis, altamente concentrados obtidos através de plantas. A aromaterapia é um mercado em ascensão no Brasil, no ano de 2022 o Brasil exportou cerca de 55 mil toneladas de óleos essenciais, movimentando aproximadamente US$ 435 milhões. O tamanho do mercado global de óleos essenciais foi estimado em US$ 18,6 bilhões em 2020 e estima-se um crescimento anual de 7,5% de 2020 a 2027, atingindo US$ 33,3 bilhões em 2027. PREÇO: decisão e justificativa PROMOÇÃO: decisão e justificativa Parcerias: Estabeleceríamos parcerias com estabelecimentos locais, como spas, lojas de produtos naturais ou estúdios de ioga, onde seus óleos essenciais possam ser vendidos ou utilizados em tratamentos. Oferecendo descontos ou brindes para incentivar a compra e a experimentação. Influenciadores: Apostaríamos também em influenciadores digitais ou blogueiros que tenham um público interessado em bem-estar, saúde ou beleza. Eles podem promover os óleos essenciais por meio de avaliações, tutoriais ou recomendações, ajudando a aumentar a exposição. LOGÍSTICA (PLACEMENT): decisão e justificativa

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