Jogos de Negócios - Análise do 1º Quadrimestre
Por: Caio Gueiros • 7/7/2018 • Trabalho acadêmico • 1.692 Palavras (7 Páginas) • 283 Visualizações
CAIO CÉSAR BREDERODES GUEIROS
JOÃO GONÇALVES DE MELO NETO
LUCAS DE MELO SILVA
ANÁLISE DO 1º QUADRIMESTRE
Trabalho da disciplina de Análise de Planos de Negócios, apresentado ao curso de Pós-Graduação em Administração, como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista.
MACEIÓ – ALAGOAS
2018
ANÁLISE DO 1º QUADRIMESTRE
1. OBJETIVOS DA EMPRESA
Por meio de reunião do Conselho Administrativo da BLUE TECHNOLOGY SA, foram estabelecidos os objetivos estratégicos prioritários para o 1º quadrimestre do “ano 1”. A tabela abaixo apresenta a distribuição de pesos para cada um dos critérios relacionados.
Objetivo Peso atribuído
Valor da Ação no Mercado 3
Capital Circulante Líquido 1
Receita de Vendas 4
Lucro Líquido do Exercício Acumulado 2
O foco da empresa, nesse primeiro quadrimestre, seria maximizar a receita de vendas, a fim de distribuir dividendos periodicamente aos seus acionistas e, consequentemente, aumentar seu valor de ação no mercado, sendo este o segundo principal objetivo estratégico.
2. ESTRATÉGIAS INICIALMENTE ADOTADAS
Sendo a receita de vendas o principal objetivo estratégico da BLUE TECHNOLOGY SA, obviamente seria necessário vender o máximo de produtos ao melhor preço possível. Dessa forma, era preciso adotar estratégias que visassem garantir o market share da empresa dentro do Grupo Industrial.
Visando elevar a receita de vendas, conforme planejamento estratégico, decidimos que, para diferenciar-se da concorrência, seria necessário aumentar os investimentos em design, inovação tecnológica e promoção/propaganda, a fim de agregar valor aos produtos e gerar atratividade. Adotamos a politica de investimentos de 15% sobre a receita do mês anterior, sendo esses distribuídos de acordo com os pesos e relevância de cada investimento (design, inovação e tecnologia e promoção e propaganda) para cada produto.
A fim de gerar satisfação e melhorar a imagem da empresa junto ao mercado, foi definida uma política de concessão de benefícios aos trabalhadores, a ser revisada mensalmente.
Além disso, foi estabelecida a distribuição mensal de dividendos, baseada no lucro líquido do mês anterior (fixada em 25%), com o intento de valorizar as ações da empresa. Esta política de distribuição foi impossibilitada posteriormente, devido às dificuldades financeiras.
Acreditávamos que a solidez e a estabilidade das práticas de investimentos e de preços contribuiriam com o crescimento e valorização da empresa em todos os aspectos.
3. CONTROLES IMPLANTADOS
Foram criados dois instrumentos principais para auxiliar a tomada de decisão por parte do Conselho Administrativo da BLUE TECHNOLOGY SA.
Primeiro, uma planilha simuladora de resultados, conforme a tabela seguinte. Nela, era efetuado o preenchimento de todos os dados que influenciariam nos resultados, como: quantidade a produzir, custos unitários de produção, capacidade fabril, número de trabalhadores, estoque inicial, preços, investimentos, benefícios, aplicações financeiras, etc.
Automaticamente, a planilha gerava a DRE e o Fluxo de Caixa esperados para aquela simulação inserida. Isso proporcionava ao Conselho uma análise macro da empresa, pois, via-se aquilo que se esperava como consequência das possíveis decisões tomadas.
O segundo instrumento criado foi uma planilha de previsão de demanda. Ela foi gerada por meio dos dados fornecidos pelo próprio jogo simulador ao final do ano zero, contendo a demanda dos três produtos nos últimos 4 anos da empresa.
Apesar de a demanda depender diretamente das decisões tomadas e dos investimentos feitos, a planilha foi criada com o intuito encontrar padrões na variação mensal de demanda de cada produto, como forma de estimá-la e de balizar a decisão sobre as quantidades a serem produzidas naquele mês.
4. PRIMEIRO MÊS
No primeiro mês, todas as empresas do Grupo Industrial receberam suas empresas sob as mesmas condições. Para a tomada de decisão, utilizamos os instrumentos mencionados no tópico anterior, bem como os relatórios disponíveis no Manual do Telefonia Business Game .
Aumentamos consideravelmente os investimentos em inovação tecnológica e design e reduzimos em promoção e propaganda, pois acreditávamos que os mesmos estavam desajustados e desalinhamos a nossa estratégia. Mantivemos os preços de venda praticados no último mês do “ano 0”, para os três produtos.
Devido ao estoque de produtos existente, que baixou os níveis de produção necessários, foi necessária a demissão de 10% dos trabalhadores, para reduzir os custos com ociosidade da mão de obra.
Nas tabela abaixo, apresentamos as decisões tomadas pelo Conselho Administrativo da empresa para o referido mês.
DECISÕES POR PRODUTOS
Produto Celular Smartphone Tablet
Preço de Venda R$ 340,00 R$ 1.062,00 R$ 1.450,00
Promoção e Propaganda R$ 18.686,75 R$ 18.686,75 R$ 18.686,75
Inovação e Tecnologia R$ 14.015,06 R$ 28.030,13 R$ 42.045,19
Unidades a Produzir 895 700 200
DECISÕES GLOBAIS
Núm. de Trabalhadores 270,00
Salário Médio Mensal R$ 800,00
Benefícios por Trabalhador R$ 12,00
Participação dos Trabalhadores nos Lucros 0,00%
Capacidade Fabril 900,00
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