TrabalhosGratuitos.com - Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações
Pesquisar

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES NA NEGOCIAÇÃO

Por:   •  20/8/2015  •  Trabalho acadêmico  •  3.014 Palavras (13 Páginas)  •  119 Visualizações

Página 1 de 13

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO                                                                                2

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES NA NEGOCIAÇÃO                3

2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro                3

2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora                                                3

3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG                                                                                4

        3.1 - Associação de moradores                                                        5

        3.2 – Gravadora                                                                        5

4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO                                                        5

        4.1 Analise e Conclusões                                                                5

        4.2 Planejamento e Estratégias                                                        6

5. CULTURA E CLIMA  ORGANIZACIONAL                                                7

6. FEEDBACK                                                                                7

7. PLANEJAMENTO                                                                        8 

8. CONSIDERAÇÕES FINAIS                                                                9

REFERÊNCIAS                                                                                10


1. INTRODUÇÃO

        Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações. Levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo.

        O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um satisfatório desfecho da negociação.


  1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

        2.1 Perfil dos Oponentes - Associação dos Moradores do Bairro

        

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infra-estrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

        2.2 Mapeamento do Negociador

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

  1. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

        Após analise das idéias de  Jung, é possível conclusão de que o mesmo enfoca a existência de quatro estilos tais sedo como essenciais no decorrer de um negocio,em que comportam-se como diretrizes subjetivas para com a outra parte possibilidade maiores conhecimentos e aplicabilidade técnica.Esses estilos são baseados em quatro característica distintas,o controle, a desconsideração, a deferência e a confiança.

        Para melhor compreensão, veja a seguir, o esboço:

[pic 1]

[pic 2]

CONTROLE DESCONSIDERAÇÃO

DEFERÊNCIA

CONFIANÇA

        

Como podemos observar todos estes elementos citados por Jung, gira em torno do fator principal que é a negociação, se todos analisados e exercidos o "angulo centro" o objetivo será alcançado com êxito e de forma benéfica a ambas as partes, sendo esta a principal importância da negociação.

        Através da utilização deste modelo  somos possibilitado a mapear as habilidades e pontos fracos do nosso oponente em uma negociação, sendo assim fatores de suma importância em vão ao ato do acordo.

...

Baixar como (para membros premium)  txt (14.5 Kb)   pdf (163.3 Kb)   docx (61.1 Kb)  
Continuar por mais 12 páginas »
Disponível apenas no TrabalhosGratuitos.com