Monografia TCC Projeto Interdisciplinar

5 FATORES CHAVE DE SUCESSO 12

A concorrência no setor de transporte aéreo torna os preços das passagens mais acessíveis, fazendo com que a demanda por transporte aéreo cresça com o passar dos anos, gerando um fluxo também crescente de pilotos, comissários(as) de bordo e funcionários de aeroporto em geral. Para conquistar o sucesso da Destino Certo Imóveis, é necessário atentarmos a alguns fatores:

- Escolha de localização que seja de fácil acesso ao público alvo, próxima ao aeroporto de Congonhas;

- Disponibilidade de imóveis para atender a demanda;

- Base de dados dos imóveis completa e diversificada, criada por meio de prospecção intensiva;

- Criteriosa escolha de profissionais de prospecção e assessoria de imóveis;

- Análise profunda do mercado;

- Fluxo de Caixa.

Possíveis serviços alternativos a serem oferecidos:

Transporte do aeroporto até a imobiliária;

Desenvolvimento de aplicativo móvel como ferramenta de busca;

Conta corporativa para facilitação de análise de credito de funcionários do aeroporto/cias aéreas.

6 ESTIMATIVA DE DEMANDA DE MERCADO 13

A Destino Certo Imóveis atuará em São Paulo, a maior cidade do Brasil, e uma das maiores do mundo, com uma população estimada em 11.895.893 habitantes em 2014 (fonte: website IBGE), sendo 223.780 residentes no Distrito do Jabaquara (fonte: site da Prefeitura de SP), onde será o foco de nossas operações. Os valores de locação de imóveis têm caído nos últimos meses e apesar da queda média de 1% no volume de locações, a alta acumulada dos valores de aluguéis foi de 3,83%, abaixo da inflação atual medida pelo IGP-M, de 4,89% (fonte: website SECOVI). Apesar da redução em média de 1%, o volume de locações de imóveis de 1 dormitório reduziu em média 0,4%, um bom indicador para nosso modelo de negócio.

O aeroporto de Congonhas é considerado o aeroporto executivo do Brasil, tendo uma média de 8.4 mil pousos por mês em 2014 (fonte: website Infraero), o que nos possibilita estimar em mais de 25 mil tripulantes pousando em São Paulo todos os meses, caso consideremos 3 tripulantes por voo. Se atingirmos 5% desta população, conseguiremos atender em média 1.250 aluguéis por mês.

Estimando um valor médio do m2 em R$29 (fonte: website SECOVI), e tendo em média imóveis com 50m2, podemos estimar um gasto médio mensal de R$1.450,00 no bairro do Jabaquara, em imóveis de 1 dormitório.

Demanda por mês = 0.05 alugueis estimados x 25.000 tripulantes = 1.250 aluguéis por mês.

Demanda total do mercado = 1.250 total de potenciais clientes x 150 imóveis de 1 dormitório alugados (estimados com base nas informações do site da AABIC, setor 4) na região do Jabaquara por mês x 1.450 valor do aluguel mensal = R$ 272 milhões mensais.

7 A EMPRESA ...............................................................................................................................14

Destino Certo é uma empresa que se responsabiliza pelas intermediações de locações de imóveis - novos e usados - dos respectivos proprietários para possíveis interessados, com seriedade, transparência e comodidade que são as principais virtudes de nossa empresa.

A estrutura contará com uma área de 30 m², que será distribuída entre a recepção e a sala para atendimentos dos clientes em torno do Aeroporto de Congonhas.

No site, serão expostos os imóveis disponíveis para alugueis, assim, facilitará o contato com os clientes com potenciais gerando um estímulo visual.

O investimento será R$ 450 mil aproximadamente, considerando a compra dos móveis, equipamentos de informática, produção do site e capital de giro para 12 meses.

Fonte: www.es.sebrae.com.br

7.1 Descrição da empresa ..............................................................................................................15

A Destino Certo Imóveis pretende atuar no ramo imobiliário com clientes específicos que buscam imóveis de pequeno porte em torno do Aeroporto de Congonhas. A empresa vai se concentrar somente em locações para atingir este público mais específico. Será feito levantamentos de mercado, captação de imóveis, parcerias com proprietários dos imóveis, fazer divulgações no Aeroporto de Congonhas para capitação de clientes e criar um site para melhor contato com o cliente.

7.1.1 Tipo de sociedade ..................................................................................................................15

7.1.2 Produtos e/ou serviços ..........................................................................................................15

7.1.4 Missão, visão e objetivos ......................................................................................................15

Visão.

Ser uma referência de imobiliaria de qualidade com especialização na prestação de serviços. Inovadora, que antecipa tendências, atrai investidores e desenvolve ótimas oportunidade de mercado para quem procura seu primeiro imóvel e para investidores.

Missão.

Entender verdadeiramente as necessidades e expectativas dos clientes, mediante excelência no atendimento, garantindo as melhores ofertas com qualidade em todos os segmentos do mercado.

Valores.

Ser sustentável mediante o comportamento ético irrepreensível, respeito ás pessoas e a sociedade, transparência em todas as ações, qualidade maxima nos serviços prestados, inovação como marca registrada e comprometimento com os melhores incorporadores da região.

7.1.4 Localização ............................................................................................................................15

A estrutura contará com uma área de 30 m², que será distribuída entre a recepção e a sala para atendimentos dos clientes em torno do Aeroporto de Congonhas.

No site,