O Empreendedorismo e Gestão da Inovação

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matriz de Atividade INDIVIDUAL

        

Estudante: Agatha Priscilla Vecchi Camargo

Disciplina: Empreendedorismo e Gestão da Inovação

Turma: ONL02451-ZOGE01T1

DIAGNÓSTICO

O segmento automotivo é uma das grandes potências de um país, sua relevância é vista principalmente ao analisar o PIB, que atualmente no Brasil é representado com cerca de 20% de produto interno bruto. Essa importância também é notada com suas altas quantias investidas, como o informado pelo presidente da Volkswagen da América do Sul Alexandre Seitz que destacou um aporte de R$ 9 bilhões de reais ao mercado somente em 2024, chegando a uma soma de R$ 16 bilhões até 2028.

Além disso, nós temos grandes marcas construindo suas fábricas e gerando milhares de empregos aos brasileiros, como as chinesas GWM com início de inauguração prevista para maio de 2024 que gerará 2 mil vagas e a BYD, tendo a primeira fase do projeto com previsão para 2025 e 5 mil oportunidades de trabalho.
Simultaneamente, também podemos observar que essa importância econômica não vem somente dos veículos zero quilômetros, mas também é composta pelas revendas formais e informais dos seminovos. No qual teve uma movimentação de 13,67% acima do esperado se comparado com o mesmo período de 2023 e um crescimento de 17,8% em janeiro de 2024 conforme foi apontado em pesquisa pela Federação dos revendedores de veículos usados (Fenauto).

A partir disso, conseguimos nos aprofundar ao mercado de martelinho de ouro que abrange restaurações em geral e mecânica, no qual também teve uma crescente, movimentando cerca de R$ 32,6 bilhões reais no Brasil. Esse levantamento feito pela Federação internacional de veículos antigos (FIVA) também apontou que existe uma certa carência desta mão de obra no mercado atual, pois existem poucos profissionais especializados na área.
Neste contexto de um cenário favorável ao setor automotivo e uma escassez no oferecimento de empresas especializadas em restaurações, a Art in Car entra no mercado em 2019 para iniciar um processo mais artesanal de limpeza e pequenos reparos, mas que hoje assume mais de 15 lojas do Shopping de veículos em Osasco e quer expandir seus negócios para além disso, visando agregar nos próximos meses o serviço de mecânica em seu portifólio para trazer mais comodidade ao cliente, fidelização e claro o aumento do seu faturamento.

dEFINIÇÃO DO PROBLEMA

Fundada em 2019 por um advogado que tinha o hobby de comprar carros antigos, arrumá-los e vende-los, a Art in Car iniciou sua operação oficial no começo de 2022 após o período mais crucial da pandemia. O executivo em questão alugou um espaço e adaptou toda a infraestrutura para atender demandas de pintura, lixamento e revitalização interna dos carros. Pouco tempo depois ele identificou a necessidade de trazer mais uma pessoa para agregar o quadro societário e foi neste momento que o segundo sócio entrou em ação. Porém, este segundo sócio trabalhou muitos anos com a venda de carros no Shopping de Veículos em Osasco e tinha muito networking entre as lojas, por conta disso, ambos viram a oportunidade perfeita para direcionar a maior parte, se não todo o fluxo dos serviços ao atendimento exclusivo desses carros que são comprados e precisam de algum ajuste na pintura ou limpeza interna antes da venda final.
Com o volume dos serviços de revitalizações bem estruturados, ambos pensam em agregar dentro da empresa o serviço de mecânica, trazendo a oportunidade perfeita de oferecer todos os serviços em um só lugar. Porém, para o intraempreendedorimos dentro da oficina funcionar, eles estão analisando meios de divulgação, contratação de funcionário e compra de equipamentos adequados para este novo serviço.

VALIDAÇÃO DO PROBLEMA

Adotaremos o levantamento das seguintes informações para a validação dos possíveis problemas que poderão impactar nesta nova oportunidade:

Fiscal: Levantar os documentos necessários para a inclusão de mais uma categoria de serviço no CNPJ da oficina.

Contábil: Calcular o custo de um mecânico registrado com um salário-mínimo e comissionado com horas de serviço.

Pesquisa de mercado: Elaborar um relatório com as marcas de veículo que mais precisam de manutenção com base nos carros recebidos pelas lojas de revenda.

Custos operacionais: Estudar o custo de locação/venda de equipamentos necessários para a oficina e validaremos se alguns itens já existentes atendem essa nova demanda.

 

 

CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO

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Para a solução completa do nosso modelo de negócio dentro da oficina Art in Car, estamos prevendo estabelecer uma parceria fixa com o atual Shopping de Carros de Osasco que atualmente já encaminha veículos recém comprados para a oficina fazer funilaria, pintura e outros pequenos reparos. Além disso, será preciso estabelecer contato com distribuidoras de peças para que o repasse interno da oficina seja lucrativo, estimando um lucro em cima de cada peça na média de 15%.

O custo estimado para estabelecer a oficina será o inicial de R$ 10mil que será investido na locação ou compra de um elevador automotivo. Os valores pagos referente a tributação da contratação do funcionário CLT são os previstos pela lei que atribuem 8% de FGTS e 7,93% do previdenciário, uma vez que faremos o comissionamento dele por horas trabalhadas, que ainda será negociado. As demais despesas não estão sendo consideradas no momento, pois o local já é existente e apenas sofrerá uma adaptação de espaço para a nova linha de serviço oferecida.

Com este novo serviço atribuído a oficina estima obter mais lucros e construir uma relação de confiança e fidelidade com as lojas do Shopping de Carros de Osasco, uma vez que esses carros precisarão passar pela oficina para o Check-up completo de mecânica e funilaria antes de serem vendidos ao cliente final.

Continuamente faríamos um marketing mais agressivo em algumas mídias sociais, como por exemplo o Instagram da página de notícias em Osasco que poderá circular folders e promoções via histories no custo de R$ 30,00 por post. A ideia é abranger o máximo de pessoas possíveis que moram na região de Osasco e que queiram fazer o serviço completo em um só lugar. Uma vez que o público-alvo, além das lojas também são proprietários de veículo que não possuem mais garantia das concessionárias que compraram seus carros e/ou perderam a garantia do fabricante, visando uma mão de obra mais em conta.