O Logistica empresarial

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

NATHALIA DE OLIVEIRA CASTRO E RA: 0207603593

Desafio Profissional

DISCIPLINAS NORTEADORAS: LOGÍSTICA EMPRESARIAL, GESTÃO DE CUSTOS E PREÇOS, PLANEJAMENTO DE VENDAS, GESTÃO EM MARKETING E PESQUISA DE MERCADO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.

TUTORA EAD: GISLAYNE ROCHA

BRASILIA (TAGUATINGA, DF)

MAIO / 2016

Sumario

Introdução        

Cenário        

Histórico        

Visão Missão e valores da GRANSF        

O sonho de Sr. Antônio e Sra. Maria        

Os atritos de relação interpessoal        

Objetivos da empresa        

Desafios        

Relação da GRANSF com a empresa integradora        

Contrato de exclusividade - aspectos        

Diferenças de pesquisa entre B2B e B2C        

Gestão de Marketing - vantagens e as desvantagens        

∙        Desvantagens globais        

Preço - vantagens e desvantagens a GRANSF tem quando ela já recebe o “preço pronto” da empresa empregadora        

Produto - vantagens/desvantagens a GRANSF tem quando ela precisa se adequar às características exigidas pela empresa integradora        

Com relação à Praça, o que muda quando uma empresa tem outra empresa como cliente?        

Promoção - são as vantagens e desvantagens que a GRANSF tem, com base no tipo de relacionamento exclusivo que ela deve cumprir        

Custos da GRANSF        

Trajeto GRANSF-empresa integradora        

Para um planejamento de vendas        

Vantagens e desvantagens em um planejamento de vendas        

Referencias bibliográficas        

Introdução

A GRANSF é uma empresa do agronegócio especializada em criação de frango para abate. Com menos de um ano de existência, a empresa já se destaca entre as empresas do ramo, por conseguir boa média de peso em relação à taxa de conversão de alimentos. A capacidade de produção do aviário é de 35.000 aves para embarque à empresa integradora. Empresa tipicamente familiar, quando necessário, contrata prestadores de serviços externos, contando ainda com consultoria constante para desenvolver os trabalhos em sintonia com as demandas do mercado. Todos os frangos que a GRANSF produz são vendidos para a empresa integradora, com a qual a GRANSF tem um contrato de exclusividade.

Cenário

A empresa GRANSF está localizada numa região de clima tropical, altitude de 418m, o solo é Latossolo Roxo, sua vegetação predominante é o cerrado. A GRANSF é uma empresa do Agronegócio e seu ramo de atividade é a avicultura. A granja teve início de suas atividades produtivas em dezembro de 2014, sendo do tipo Dark House (ou seja, com luminosidade e temperatura controladas 24 horas por dia), e tem capacidade para alojar até 35.000 cabeças de frango, com projeto de expansão num futuro breve. Cada fase de alojamento dura 45 dias, contando a partir do desembarque dos pintainhos até o do embarque dos frangos prontos para o abate, com intervalo de 15 dias entre um lote e outro para desinfecção do galpão e equipamentos, ou seja, do embarque de um lote de pintainhos até a possibilidade de criação de novos animais, se passam 60 dias. A GRANSF conta apenas com dois colaboradores fixos, sendo um responsável pelo trabalho operacional e outro pelo trabalho administrativo (eventualmente são contratados prestadores de serviços para trabalho temporário). Constantemente os dois colaboradores se unem para otimizar certas tarefas operacionais. Ambos têm ampla vivência profissional, pois sempre exerceram atividades em empresas do agronegócio, agregando qualidade e valor à mão de obra desenvolvida no aviário.

Histórico

Os colaboradores da GRANSF são marido (Sr. Antônio) e mulher (Srª Maria), casados há 25 anos; enquanto ele sempre trabalhou em fazendas, desenvolvendo atividades operacionais, ela, por sua vez, sempre exerceu o trabalho secundário. O Sr. Antônio é um homem com excelente leitura de mundo, sempre antenado aos acontecimentos atuais, mudança no cenário político, economia e com senso crítico bastante desenvolvido, dotado de ideias inovadoras no ramo em que trabalha. Já a Sr.ª Maria sempre exerceu as atividades domésticas, zelando pela educação de duas filhas, mas nunca deixou de ajudar o marido no desenvolvimento das suas atividades. Com o passar do tempo, aumentou a necessidade dela se especializar, o que a fez participar de palestras, workshops e cursos diversos. Assim, embora tenha ficado com as atividades secundárias, ela é dotada de excelente visão de futuro, com aguçada visão empreendedora, e com excelentes relacionamentos interpessoais. Possui destreza em desenvolver atividades administrativas, com conhecimento em tecnologia da informação. Com o passar do tempo, surgiu o sonho deles se tornarem empresários do agronegócio, pois o Sr. Antônio e sua esposa viram na avicultura uma possibilidade de negócio, o que os fez realizarem benchmarking em empresas do ramo. Com isso, eles passaram a estudar as possibilidades de empreenderem o próprio negócio, pois já possuíam a área necessária para instalação do galpão. Depois de se preocuparem com todas as questões ambientais e legislativas (já que a propriedade está localizada próxima a uma área urbana e a um rio), foram atrás de um financiamento para viabilizarem o projeto da abertura da empresa e para fazerem negócio com uma empresa integradora. Eles iniciaram também as pesquisas sobre o projeto estrutural para a construção do galpão dentro das normas exigidas pelos órgãos governamentais, mas, pela falta de experiência em construção de barracão e instalação de equipamentos, apareceram, no início do alojamento dos primeiros lotes, alguns problemas para estarem consertando, o que serviu de alerta para a construção de um segundo galpão futuramente. Nessa construção, muitos outros detalhes também passaram despercebidos, o que causou problemas em dias de embarque de aves.