O PLANO COMERCIAL

1. Primeiro Passo: Assista o vídeo: “Planejamento e Resultados em Vendas”, em: https://www.youtube.com/watch?v=8d_bM-mo97o
2. Segundo Passo: Leia o artigo “Como Elaborar um Planejamento de Vendas?”, no Portal da Educação, em: http://supervendedores.com.br/gerencia-de-vendas/como-elaborar-um-planejamento-de-vendas/
3. Terceiro Passo: Realize uma reflexão a partir do material do conteúdo desta unidade de aprendizagem e as fontes acima indicada e aponte de maneira justificada, num texto entre 12 e 20 linhas, respeitando as normas da ABNT, três aspectos que traduzem a importância do planejamento comercial para as empresas.

RESPOSTA:

É fundamental que toda empresa tenha um planejamento, pois é através desta ferramenta que a empresa vai alcançar resultados de metas dos objetivos estabelecidos, desta forma atrair novas vendas, captação de novos clientes/parceiros e até investimentos. Para um resultado positivo, as empresas devem considerar três aspectos que são extremamente importantes para o crescimento e futuro da organização, que são a administração dos negócios da empresa como uma carteira de investimentos, realização da avaliação dos pontos fortes do negócio, considerando a taxa de crescimento do mercado e a posição competitiva da empresa inserida neste mercado e estabelecer uma estratégia e um plano de ação para cada negócio da empresa, a fim de atingir os seus objetivos de longo prazo. Sabemos que para ter sucesso devemos ter um bom planejamento, desta forma é importante que todos os processos sejam bem definidos por isso devem ser feitos com cautela, pois um processo que não seja bem elaborado podem se converter em gastos desnecessários, tanto como recursos financeiros e até mesmo humano, para funcionar precisa contar com o apoio de todos os envolvidos.

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