O Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL – UNIFAEL

PRISCILA COINETE DE LIMA

Plano de negócios: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Curitiba 2022

PRISCILA COINETE DE LIMA

American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado ao Centro UniversitárioFael - UniFAEL, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.

Orientador:

Prof. André

prof. Fábio

Prof. Vivian

CURITIBA 2022

         ETAPA 1 – COLETA E ANÁLISE DE DADOS DE MERCADO

1. INTRODUÇÃO

O projeto de lançamento de um novo produto envolve uma série de desafios para a empresa.

Para elevar as chances de sucesso, existem alguns caminhos a serem trabalhados.

Neste trabalho realizamos um planejamento completo para o lançamento da nova linha de margarina Nutry.

Conteúdo completo sobre a região no qual o nosso produto será lançado, com dados da população, renda familiar e perfil dos clientes para consumo da mesma, prospecção das melhores cidades onde o produto terá maior aceitação no mercado.

Análise das principais concorrentes locais, com base em suas ações, precificação e formas de trabalhar na região. Levantamento das principais formas de trabalhar e ganhar maior visibilidade no mercado.

Oportunidades que temos na região e nos clientes prospectados para iniciarmos os trabalhos.

Um planejamento amplo de vendas e visão do mercado para o lançamento de sucesso da nova margarina Nutry.

2. LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DE CURITIBA

  2.1 A cidade de Curitiba possui um mercado muito vasto de marcas e preços com diversas opções de embalagens práticas e econômicas, que atendem todos os tipos de públicos tornando o mercado aquecido para compra.Todas as marcas são encontradas de fácil acesso nos principais canais de distribuição de grandes hipermercados a mercadinhos de bairro.  Com o cenário da Pandemia, e com a crise econômico, sofreu uma redução no consumo das margarinas e manteigas devido ao aumento de preços fazendo que o consumidor consuma menos, deixando de ser um dos principais itens a serem consumidos na cesta básica.

Algumas marcas sofrem perdas com a Unilever que deixou de investir no mercado de margarinas, a marca Becel deixou de ser fabricada, a empresa Buge aposta em novas formas de relacionamento e a empresa BRF aumenta os preços devido ao aumento do milho. Dados extraídos do site do datamark.

2.2 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade.

Curitiba, segundo dados coletados no IBGE, possui uma área territorial de 434,892km² (2020), população estimada de 1.963.726 pessoas (2021)

2.3 Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade.

O salário médio mensal dos trabalhadores é 3,7 de salários mínimos (2021). A proporção de pessoas ocupadas em relação à população total era de 52,6 %. Na comparação com os outros municípios do estado, ocupava as posições 7 de 399, respectivamente. Considerando domicílios com rendimentos mensais de até meio salário mínimo por pessoa, tem 26.9% da população nessas condições,

2.4 Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade.

 Curitiba possui uma taxa de escolarização de 6 a 14 anos de idade (2010), de 97,6%. Anos iniciais do ensino fundamental 6,0%, anos finais do ensino fundamental 5,3%.

2.5 Levantamento dos dados econômicos de sua cidade.

PIB per capita 49.706,64 R$ (2019), com percentual de 39,6 % de receitas oriundas de fontes externas (2015), com um total de 8.661.107,78 R$ de receitas realizadas em 2017.

3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL

3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.

Além das demais empresas, nosso maior concorrente é a BRF, que hoje lidera o mercado brasileiro com suas marcas, Qualy, Claybom, Sofitel, Deline e Bom Sabor, também exportadas para o Chile, Uruguai, Paraguai e Angola. Em Paranaguá, a produção das margarinas BRF gera em torno de 650 empregos diretos.

Dentre isso na nossa região, nossos principais concorrentes são: Qualy, Claybom, Becel, Delícia, Doriana e Vigor.

• A margarina Qualy pode ser encontrada em embalagens de 250gr e 500gr, nas versões com e sem sal, tradicional, light e Aerada.
• A margarina Delícia Supreme pode ser encontrada em embalagens de 500g e 250g. Além da nova Delícia Supreme, a linha de margarinas Delícia, Delícia Cremosa, Delícia light, Delícia com Manteiga, Delícia Mila.
• A margarina Doriana Cremosa pode ser encontrada em embalagens de 250g, 500g e 1kg, nas versões com sal, sem sal, Doriana light com sal e sem sal.
• A Claybom com sal em diversos tamanhos: 250g, 500g e 1kg.

3.2 Levantamento do preço médio de venda dos concorrentes locais.

Qualy: R$7,99 (Preço promocional: R$5,48)

Becel: R$8,99

Claybom: R$5,40 (preço promocional: R$4,99)

Delícia: R$5,69

Doriana: R$5,79

 Vigor: R$5,79

3.3 Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais.

As principais ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes são através de propagandas e vídeos na rede social. Ações como encartes com preços agressivos. Propagandas nas redes de televisão e rádio.

Parceria com outros parceiros, como forma de estratégia de venda casada com outro produto.

3.4 Descrição das ações de promoção de vendas realizadas pelos concorrentes locais.

As principais formas de promoção de vendas são através de encarte com preços promocionais para impulsionar venda. Ação achou, ganhou uma ação que está para ser lançada com vários prêmios.

As empresas fazem sell in para a venda especifica de volume.

E em algumas ações pontuais, fazem sell out, cliente diz preço que quer vender no pdv e é contabilizado quanto de sell out é preciso para chegar nesse preço, porém são ações específicas de no máximo dois porque o volume de venda de margarina é alto, conforme cliente precisa é feito