O Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL - UNIFAEL[pic 1]

Plano de negócios: American-Foods.

Maringá

2023

American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado ao Centro Universitário FAEL - UniFael, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.

Orientador:

Maringá

2023

ETAPA 1 – COLETA E ANÁLISE DE DADOS DE MERCADO

1. INTRODUÇÃO

Com este trabalho pretendo apresentar um planejamento comercial para a cidade de Maringá referente ao item margarina nutry da empresa American foods.

Na primeira etapa, irei apresentar os dados ecônomicos da cidade foco (Maringá), apresentando os principais dados, como populacionais, renda per capita, renda familia, escolariedade, e os principais dados econômicos da região,

Além de examinar os dados macroêconomicos da cidade, irei também fazer um estudo dos principais concorrentes da margarina em Maringá (Qualy, Delicia e Doriana), verificando a posição de mercado dos mesmos, seu preço médio, principais ações midiaticas realizadas assim como sua estratégia de ações. Conseguindo assim encontrar os principais pontos fortes dos concorrentes da marca, como explorar suas fraquezas na região.

Ao final da primeira etapa demonstrarei as principais oportunidades que encontrei na região, discutindo assim as principais areas onde podemos atacar para conseguir o share que a empresa busca para o ano, formando assim a base para a segunda etapa que virá nos próximos meses.

2. LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DA SUA

2.1 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade

A cidade de Maringá conta com 409.657 mil pessoas, se trata da cidade polo na região em que se encontra criando várias cidades “dormitório ao redor”, movimentando a ecônomia não só da cidade como da região (Sarandi, Paiçandu e Marialva).

2.2 Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade.

Contendo um pib per capita de R$ 46.507,74 onde o mesmo é dividido de seguinte forma:

36% das familias tem renda de até 1 salário mínimo.

29% das familias tem renda de 1 a 2 salários mínimos.

6,65% das familias tem renda de 2 a 3 salários mínimos.

2,24% das familias tem renda de 3 a 4 salários mínimos.

0,97% das familias tem renda de até 5 salários mínimos.

2.3 Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade.

A taxa de escolarização das crianças de até 14 anos na cidade de Maringá é de 98,4% enquanto o IDEB do ensino fundamental da região é de 6,5%.

2.4 Levantamento dos dados econômicos de sua cidade.

A cidade de Maringá conta com um pib de aproximadamente R$ 20 bilhões.

3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL

3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.

Os principais concorrentes na região de Maringá são a (Qualy, Delícia e Doriana) dos fabricantes BRF e JBS, eles estão presentes nos principais players de varejo da região (Grupo Amigão, Muffato e Condor) além dos principais players de atacarejo que também contam com as marcas (Stock, Atacadão e Assaí).

Nos principais players, percebe-se que a presença de mercado da marcas citadas acima passam dos 70% gerando algum espaço de mercado para crescermos a Nutry (Visto que no Brasil nós temos entre 5% e 6% de share) podemos atacar esses 30% nestes locais.

Todas as marcas citadas acima trabalham de forma semelhante, com embalagens de 500g e 250g tanto com Sal quanto sem Sal, porém posso perceber que a marca com mais variedade de produtos é a Qualy que possui as variantes vegê (produto vegano) 250g além das aeradas de 500g e 250g e também a 0% lactose de 500g  e 250g.

3.2 Levantamento do preço médio de venda dos concorrentes locais.

O preço médio da Margarina Qualy entre os varejistas é de R$ 9,25 na variante de 500g (tanto com sal quanto sem sal) e R$ 5,49 na variante de 250g (tanto sem sal quanto com sal)
Já a Delicia trabalha com R$ 7,39 na variante de 500g e R$ 3,85 na variante de 250g.

A Doriana trabalha com R$ 7,69 na de 500g e 3,99 na de 250g.

Verifica-se por este estudo que a Doriana é a marca de combate na região a delicia, enquanto no assunto margarina “premium” a qualy nada de braçadas.

3.3 Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais.

O Principal player na região quando o assunto é comunicação é a Qualy, que conta com o forte marketing da BRF por trás de suas ações, verifica-se conteúdo institucional em todas as mídias digitais (Instagram, youtube e facebook principalmente), além de propagandas na TV diárias buscando alcance.
O tema principal das ações de publicidade da marca a cima é a qualidade de vida e a saudabilidade do produto, com foco tanto na versão tradicional da qualy, quanto nas suas versões veganas e 0% lactose.