O Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL - UNIFAEL[pic 1]

Plano de negócios: American-Foods

American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry.

Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado ao Centro Universitário FAEL - UniFael, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.

Orientador

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ETAPA 1 – COLETA E ANÁLISE DE DADOS DE MERCADO

1. INTRODUÇÃO

Com toda certeza, nos últimos anos a margarina conquistou seu lugar a mesa do grande público de brasileiros, fazendo do café da manhã uma experiência inesquecível e deliciosa. No quesito café da manhã, lanche da tarde e jantar, a margarina vem cumprindo muito bem o seu papel, não só pelo sabor, mas também pelo seu preço, que vem sendo fiel à realidade do povo brasileiro. Diante disso, iremos apresentar neste trabalho uma pesquisa mercadológica completa sobre a margarina Nutry, obtendo diversos dados a respeito do desempenho da marca nos mercados da cidade de Não-Me-Toque - RS, da qual irá retirar dados, como perfil de renda familiar da população, concorrentes locais e ainda apresentar um levantamento de oportunidades para nossa margarina Nutry.

2. LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS

2.1 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade.

Segundo levantamento de dados citados no site do IBGE, a população estimada é de 17.886 pessoas (2021) e conta com uma área territorial de 361.689 km2 (2021). Localizada no interior do Rio Grande do Sul, a cidade de Não-Me-Toque, se estende por 361,7km e os habitantes se chamam Não-Me-Toquenses. A densidade demográfica do município é de 48,7 habitantes por km².  Vizinho dos municípios de Lagoa dos Três Cantos, Santo Antônio do Planalto e Victor Graf, Não-Me-Toque se situa a 21 km a Sudoeste de Carazinho, a maior cidade nos arredores. As coordenadas geográficas são: Latitude: 28° 27' 28'' Sul, Longitude: 52° 49' 19'' Oeste e está a 495 metros de altitude.

Fonte 1: https://www.ibge.gov.br/cidades-e-estados/rs/nao-me-toque.html

Fonte 2: https://www.cidade-brasil.com.br/municipio-nao-me-toque.html

2.2  Levantamento do perfil de renda familiar, individual.

     De acordo com dados do IBGE, em 2020, o salário médio mensal era de 3.0 salários mínimos. A proporção de pessoas ocupadas em relação à população total era de 51.4%. Considerando domicílios com rendimentos mensais de até meio salário mínimo por pessoa, tinha 22.9% da população nessas condições.

2.3  Levantamento dos dados de escolaridade.

Em 2010, de acordo com o site do IBGE, a taxa de escolaridade do município era de 98,9%, sendo a faixa etária de 6 a 14 anos. Ainda de acordo com o site citado, o IDEB dos anos iniciais é 6,2 (2021) e dos anos finais o IDEB é 4,7 (2021). No ensino fundamental o total de matrículas é de 1.947 (2021) e no ensino médio e de 381 (2021) e um total de 10 escolas de ensino fundamental e 2 escolas de ensino médio.

Fonte: https://cidades.ibge.gov.br/brasil/rs/nao-me-toque/panorama

2.4 Levantamento dos dados econômicos.

O PIB per capita (IBGE 2020) de Não-Me-Toque é R$77.209,15.  Tem um percentual de receitas oriundas de fontes externas de 70,4% (IBGE 2015) 70,4% e o Índice de Desenvolvimento Humano Municipal IDHM (IBGE 2010) é de 0,765%. Ainda de acordo com o site do IBGE, o total de receitas realizadas em 2017 foi de R$ 84.979,23 (x1000) e o total de despesas empenhadas também em 2017 foi de R$71.619,39 (x1000).

3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL

3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais.

  Atualmente, a cidade de Não-Me-toque é conhecida como a capital da Agricultura de Precisão, e abriga a maior feira de agronegócio da América Latina: Expodireto. De economia essencialmente agrícola, a cidade também é movida por grandes empresas de implementos agrícolas e na visão de concorrência, não temos nenhuma que atua diretamente no nosso mercado local. Nossa concorrente direta e mais próxima é Margarina Primor, que fica na cidade de Esteio RS, localizada a 271,5 km de Não-Me-Toque, via BR-386.

Indiretamente, temos os produtos comercializados em mercados locais, sendo a Cotrijal a de maior porte e que comercializa diferentes marcas de produtos similares fabricados em outras regiões. As marcas mais comuns são: Qualy, Delícia, Doriana, Primor, Becel, Claybon, entre outras.

1. Levantamento do preço médio de venda dos concorrentes locais.

Em pesquisa realizada no mercado de maior porte da cidade os valores médios seriam:

Qualy Tradicional 500g – R$11,89 a unidade

Doriana Cremosa com Sal 500gr - R$11,47 a unidade

Doriana com Sal 500g – R$11,47 a unidade

Primor- 4x100g Forno Fogão – R$9,98 a unidade

 

3.3 Descrição das ações de comunicação utilizadas pelos concorrentes locais.

A concorrência local procura alguns meios de retorno mais rápido, como Rádios, TV, propagandas nas redes sociais e também grandes ações realizadas dentro dos próprios supermercados, como encartes com promoções. Os encartes ficam expostos nos caixas e/ou são colocados dentro das sacolas de compra dos clientes, assim ao chegar a casa já sabem quais serão as próximas promoções da semana. Os mesmos encartes podem, ainda, ser distribuídos em pontos estratégicos da cidade.

3.4 Descrição das ações de promoção de vendas realizadas pelos concorrentes locais.

As ações dentro do ambiente do supermercado podem trazer retorno rápido. A forma mais eficaz, em se tratando de produtos alimentícios, é o dia de degustação para os clientes, com distribuição de amostras do produto que podem ser consumidas no local e outro atrativo seria o preço promocional do item ofertado. Esta ação pode ser anunciada através das mídias sociais e por rádios e carros de som que percorrem pontos seletos da cidade.