O Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

FAEL – FACULDADE EDUCACIONAL DA LAPA[pic 1]

Plano de negócios

Empresa Margarinas Nutry

Belém/Pa

2021

André Silva Frota

American-Foods: Planejamento Comercial da Linha das Margarinas Nutry

Trabalho da disciplina Prática em Gestão Comercial, apresentado à Faculdade Educacional da Lapa, como parte das exigências para a obtenção do título de Tecnólogo em Gestão Comercial.

Orientador: André de Farias Thomaz^[a]

Belém/Pa

2021

1. INTRODUÇÃO^[b] 

O recolhimento de dados de mercado é recomendada para realizar ajustes na empresa com o objetivo de reconhecimento da Marca. Essa coleta de dados é importante para que a empresa defina o que é prioridade e o que não é, incluindo as estratégias de anúncios e divulgação, como também da distribuição e logística.

Atualmente, as marcas dos produtos tentam chamar atenção dos clientes por meio de embalagens chamativas e pelo menor preço, oferecendo maiores benefícios.

É exatamente nessa questão que muitas empresas evoluíram, não ficaram somente com promoções e preços menores. O principal desafio atual é ser a líder entre as concorrentes, ou seja, se destacar entre marcas já conhecidas, seja pelo preço ou seja pela qualidade do produto. O projeto servirá como base para análise de mercado, para um lançamento novo no mercado das margarinas Nutry na região de Belém/Pará. Para isso é importante ressaltar a temática das marcas proprias no mercado, suas estratégias, evolução no mercado.

Outro objetivo deste projeto é analisar criticamente se esta via poderá ser, ou não, uma alternativa das marcas de fabricante fazerem face ao crescimento das marcas próprias, oferecendo ao consumidor marcas de baixo preço, em substituição das marcas próprias. Os fabricantes podem, assim, manter as suas marcas, sem terem de sacrificar margem para estarem presentes nas cada vez mais frequentes campanhas promocionais.

O  trabalho será divido em duas etapas, em uma será feito o levantamento de dados de mercado  e na segunda etapa, o planejamento de vendas para empresa Nutry.

2.LEVANTAMENTO DE DADOS MERCADOLÓGICOS DA CIDADE DE BELEM/PA

A cidade de Belém possue um mercado muito vasto de marcas e preços com diversas opções de embalagens práticas e econômicas, que atendem todos os tipos de públicos tornando o mercado aquecido para compra.Todas as marcas são encontradas de fácil acesso nos principais canais de distribuição de grandes hipermecados a mercadinhos de bairro.  Com o cenário da Pandemia, e com a crise econômico, sofreu uma redução no consumo das margarinas e manteigas devido ao aumento de preços fazendo que o consumidor consuma menos, deixando de ser um dos principais itens a serem consumidos na cesta básica.

Algumas marcas sofrem perdas com a Unilever que deixou de investir no mercado de margarinas, a marca Becel deixou de ser fabricada, a empresa Buge aposta em novas formas de relacionamento e a empresa BRF aumenta os preços devido ao aumento do milho. Dados extraidos do site do datamark.

2.1 Levantamento dos dados populacionais da sua cidade:

Segue abaixo dados da polulação da grande Belém estado Pará, referente a ultima pesquisa do IBGE realizada no ano de 2020, a tabela apresenta dados comparando dados populacionais das seis cidades mais proximas.

Área de Belém: 1.059,46 Km2 (equivale a 30% da área da RMB)

Densidade Demográfica: 1.315,26 hab/km² 

Características: • Território não contínuo;

 • 39 ilhas;

 • 71 bairros;

 • 14 bacias hidrográficas;

 • 40% do território abaixo do nível do mar;

 •. Expressiva influência do Regime de Marés;

• Capital com maior índice pluviométrico do país.

2.2 Levantamento do perfil de renda familiar, individual, etc. de sua cidade:

Em 2018, o salário médio mensal era de 3.7 salários mínimos. A proporção de pessoas ocupadas em relação à população total era de 29.5%. Na comparação com os outros municípios do estado, ocupava as posições 1 de 144 e 2 de 144, respectivamente. Já na comparação com cidades do país todo, ficava na posição 49 de 5570 e 516 de 5570, respectivamente. Considerando domicílios com rendimentos mensais de até meio salário mínimo por pessoa, tinha 39% da população nessas condições, o que o colocava na posição 139 de 144 dentre as cidades do estado e na posição 2870 de 5570 dentre as cidades do Brasil. (Dados do IBGE 2020)^[c]

2.3 Levantamento dos dados de escolaridade de sua cidade:

Dados informados foram extraidos do ultimo censo realizado pelo IBGE em 2020:

• Taxa de escolarização de 6 a 14 anos de idade de 96,1 %;
• IDEB – Anos iniciais do ensino fundamental (Rede pública) [2017] de 4,8;
• IDEB – Anos finais do ensino fundamental (Rede pública) [2017] de 3,5;
• Matrículas no ensino fundamental [2018] : 176.320 matriculas;
• Matrículas no ensino médio [2018]: 62.366 matriculados;
• Docentes no ensino fundamental [2018]: 7.603 docentes;
• Docentes no ensino médio [2018]: 3.609 docentes;
• Número de estabelecimentos de ensino fundamental [2018]: 544 escolas;
• Número de estabelecimentos de ensino médio [2018]: 171 escolas; ^[d]

Dados extraidos do ultimo censo do IBGE ano 2020.

2.4 Levantamento dos dados econômicos de sua cidade:

Dados extraídos do ultimo censo:

• PIB per capita de 2018: R$ 21.191,47
• Percentual das receitas oriundas de fontes externas [2015]: 58,8%;
• Índice de Desenvolvimento Humano Municipal (IDHM) [2010]: 0,746;
• Total de receitas realizadas [2017]: 3.011.707,66 R$ (×1000);  
• Total de despesas empenhadas [2017]: 2.710.396,34 R$ (×1000);  

^[e]

3. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA LOCAL:

3.1 Descrição dos produtos comercializados pelos concorrentes locais:

Na cidade de Belém, os produtos mais consumidos nos grandes supermercados e mercearias da região são: Qualy, Piracanjuba, Frimesa, Tourinho, Becel, Deline, Doriana, Claybom, Manteiga natural da vaca, Primor, Margarett.