O que é o quadro de modelo de negócios (Business Model Canvas)?

O que é o quadro de modelo de negócios (Business Model Canvas)?

É uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes.

De quantos blocos é composto o BMG Canvas?

Nove (9).

De onde surgiram os blocos que compõe o BMG Canvas?

A partir da tese de doutorado de Alexander Osterwalder, com o título “Business Model Ontology”, apresentado na Universidade de Lausanne, na Suíça.

Qual das opções abaixo lista corretamente os blocos que compõe o BMG Canvas?

Proposta de valor, segmento de clientes, canais, relacionamento com o cliente, atividades chave, recursos chave, parcerias chave, fontes de receita, estrutura de custos.

Analise como falsas ou verdadeiras as afirmativas abaixo e marque a opção que for a correspondente.

• O lado direito do canvas trata dos aspectos geradores de receita para a empresa e o lado esquerdo dos aspectos de custos.  VERDADEIRO
• Atividades chave e recursos chave são dois aspectos tratados no canvas e basicamente tem o mesmo significado. FALSO
• O bloco identificado como canais, trata tanto dos aspectos de logística de distribuição do produto quanto das vendas (canais de distribuição e canais de vendas). VERDADEIRO

Analise como falsas ou verdadeiras as afirmativas abaixo e marque a opção que for a correspondente.

• O BMG Canvas é uma ferramenta mais adequada quando se parte de um cenário de incertezas, enquanto o plano de negócios é uma ferramenta mais adequada quando se parte de um cenário de certezas. VERDADEIRO
• Os planos de negócio não têm mais utilidade, pois foram completamente substituídos pelos quadros de modelos de negócios como BMG Canvas. FALSO
• Devido ao seu caráter extremamente enxuto e incompleto, o BMG Canvas não pode ser considerado uma ferramenta de planejamento, mas somente um mapa de geração de ideias. FALSO

A metodologia de desenvolvimento de clientes (customer development) proposta por Steve Blank, veio a contrapor a lógica até então dominante de:

Desenvolvimento de produtos

BMG Canvas + Desenvolvimento de clientes (customer development) = Confecção de camadas do Canvas. São eles:

Camada do modelo de negócios, camada de hipóteses, camada de testes.

Na metodologia de desenvolvimento de clientes, qual a diferença essencial entre as fases de descoberta de clientes da fase de validação de clientes?

A primeira é mais conceitual, enquanto a segunda se aproxima de uma venda real.

O conceito de pivotagem (pivot) se refere a:

Trocar uma hipótese chave do modelo de negócios

Segundo o estudo feito por Steve Blank após o estouro da bolha das empresas Dotcom em 2001, as startups quebram porque:

Escalam antes do tempo (tentam crescer o negócio antes de descobrir um modelo de negócios que funciona).

Segundo a metodologia BMG Canvas, um MVP é um acrônimo que significa:

Minimum Viable Product

O objetivo do MVP é:

Expor ao cliente o menor conjunto de características que definem claramente a proposta de valor.

Um dos vídeos apresentados no material de estudos, aponta para três etapas de criação de MVP, com os seguintes objetivos:

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