Pesquisa de mercado sobre a casa do construtor

Casa Do Construtor Sua Historia

No início, em 1993, uma modesta loja de matérias para construção fundada em Rio Claro, na região de Campinas, no interior paulista. Depois, nos três anos seguintes, desenvolveu-se o roteiro para a criação da primeira franquia brasileira especializada na locação de máquinas e equipamentos de pequeno porte para a construção civil. A unidade Piloto da rede surgiu em 1998, já com registro da marca Casa Do Construtor no INPI Instituto Nacional de Propriedade Industrial. Naquele mesmo ano era inaugurada a primeira loja da franquia em Americana.

Consolidada, hoje, em todas as regiões do Brasil, num contínuo movimento de expansão territorial nacional. Melhor franquia em 2010, pela Revista Pequena Empresas Grande Negócios e também a melhor do Brasil em 2012 premio da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Pesquisa De Mercado

Para a abertura desta franquia antes de tudo, temos que conhecer o mercado. Fazer uma ampla pesquisa sobre seus futuros concorrentes. Quais as empresas já existentes, onde elas trabalham como atuam que perfis de clientes possuem, que tipo de produtos etc. O ideal é procurar oferecer um produto ou que tenha alguma novidade, alguma inovação diferente do que já existe. Pesquisar quais são os locais que possuem potencial para novas construções, e o perfil do consumidor que se interessaria por esse produto. Assim, ofereça um serviço mais atraente para o cliente.

Para fazer as projeções financeiras fui pesquisar o mercado, na casa do construtor busquei informações com o franqueador e seis franqueados, calcularam que teria que desembolsar R$ 500 mil na abertura do negocio. Do total, gastaria cerca de R$ 300 mil na compra de equipamentos, como serras elétricas e geradores, o restante destinado a despesas como aquisição do carro para entregas, reformado o imóvel, passagem dos funcionários para treinamento em São Paulo e pagamento da taxa de franquia de R$ 25 mil. o investimento também inclui 50 mil para capital de giro, cifra determinada pelo franqueador para a cobertura dos gastos do dia a dia.

Com base nas projeções estimei em seis meses o período para que o negócio atingisse o ponto de equilíbrio entre a entrada e saída de caixa.

Então vamos para o primeiro item: estudo do público-alvo, identificar as características gerais do cliente, se o cliente é pessoa física saber qual a faixa etária e o sexo dele, qual a renda familiar, qual o tipo do trabalho do cliente, qual o tamanho a sua família, onde mora e qual a sua escolaridade. Feito isso, o próximo passo foi identificar os interesses e comportamentos de cada cliente como: qual a frequência e a quantidade que o meu público-alvo compra o meu produto oferecido, onde costuma adquirir e qual o preço que paga, identificar o que o leva a comprar, o preço a qualidade do produto/serviços, os prazos de entregas ou de pagamento, o atendimento. Identificar onde então os meus clientes para então definir onde irei implantar a minha loja, determinei o tamanho do mercado que a minha empresa atuará; na minha rua, no meu bairro, na minha cidade no estado, no país ou até mesmo em outros países. E o mais importante o meu público-alvo encontrará a minha loja com facilidade.

Concorrentes

O público-alvo conhecido e estudado é hora de partir para o passo seguinte: analisar os concorrentes.

Observar a concorrência é fundamental, pois será capaz de identificar as deficiências e as vantagens dela e determinar os possíveis pontos francos e fortes do seu negócio, além de não cometer os erros