Planejamento Estrategico

01 - O que é Plano de Negócios ?

R- Um plano de negócios é um documento de PLANEJAMENTO que avalia a viabilidade e os resultados futuros do negocio dadas determinada condições de cenário e decisões de negócio, descreve por escrito os objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no papel, ao invés de cometê-los no mercado.

02- Como devemos encarar as possíveis ofertas ao mercado ?

R- CLIENTES COMPRAM CONCEITOS. O CONCEITO É O CONJUNTO DE BENEFÍCIOS ESPERADOS QUE O CONSUMIDOR ESTÁ COMPRANDO.

03- Qual o ponto de partida de um Plano de Negocios? Explique.

R.O ponto de partida de um Plano de Negocios são as Ideias de Negocio.

04- Como surgem as Ideias nas Organizações ?

R.Através de influencia de Aspectos Externos e os Aspectos Internos da Oorganização.

Aspectos Externos são resultantes das interações com os clientes e concorrentes (Ex.Pesquisa de Mercado, Ideias do consumidores, ações dos concorrentes, etc).Aspectos Internos referem-se a visão interna da empresa (Ex.Ideias de pesquisa e desenvolvimento, experiências da dos executivos da organização, analise das necessidades dos consumidores).

05- O que é Composto de Marketing ? Explique.

R. Também chamado de Marketing Mix é a expressão que representa o Negócio que abrange esse produto (Mercadoria ou Serviço), também é o conceito ampliado de produto, e se constitui em : 4P + C

Preço – aspectos economicos

Praça – aspectos ligados a venda e distribuição

Produto – a estrutura física do produto/ processo do serviço

Promoção – propaganda/comunicação

Consumidor – visão e relacionamento com o cliente

6- Como é a Avaliação Preliminar de uma Ideia ?

R. A partir de crivos das áreas de MARKETING, PRODUÇÃO e FINANCEIRO, as Ideasssão avaliadas nos seguintes quesitos :

Viabilidade : é verificar se a organização possui as habilidades, a capacidade organizacional e o recursos para fazer o projeto, bem como se a tecnologia existe e está pronta para atender a aplicação proposta.

Aceitabilidade : se o projeto é atrativo em termos de retorno financeira e desempenho como negocio.

Vulnerabilidade : são as conseqüências que a empresa terá que arcar se o projeto der errado.

7- Se o Plano de Negócios já avalia o Negocio, porque a Avaliação da Ideia

R.Porque precisa-se priorizar as melhores ideias para destina-las para Planos de Negocios, eliminando as ideias menos adequadas em função de limitação de recursos e evitar perder tempo e dinheiro.

8-O que é Cenário para um Plano de Negócios?

R. Descrição do desenvolvimento do futuro numa determinada “ótica”ou área do Mercado.

9-Para que servem os Cenarios no Plano de Negócios?

R.Para se monitorar ambiente que a empresa esta inserida e planejar as ações estratégicas da empresa.

10- Quais são os cenários futuros necessários a elaboração do Planejamento Estratégico?

•Cenário Tecnológico – Avanços e Desenvolvimento Tecnológico ligados ao produto – novas soluções

•Cenário Econômico – Panorama futuro das variáveis econômicas que impactam o negocio

•Cenário Regulatório – Leis e regras futuras impostas pelo governo e seus agentes que vão impactar o negocio.

•Cenário Competitivo/Mercadológico – Evolução da concorrência, preferência do consumidor e lançamentos de produtos no mercado.

11-O que é Estratégia?

R. Vem do termo grego strategos, que possui o significado de estratagema. De maneira

geral estratagema significa “ardil”, mas no mundo empresarial está a idéia de uma

Vantagem Competitiva aplicada aos negócios da empresa. Segundo Michael Porter,

essa vantagem faz parte da essência da empresa, e torna-se a imagem da

empresa/produto junto ao mercado. Objetiva a atingir os objetivos empresariais

específicos da organização.

12- O que é Vantagem Competitiva?

Base da estratégia, é o aspecto que vai colocar a empresa em posição privilegiada no Mercado. Característica apresentada pelo produto que o distingue dos demais produtos do mercado, colocando seu produto em posição de maior adequação para um determinado publico (patente, marca, inovação, etc)

13- Segundo Porter, quais são as duas estratégias genéricas das empresas? Explique.

- Liderança em custos – ser o competidor mais em conta (Gol, CCE, WalMart, Uno Mille, etc) - Posicionamento – investir na criação de uma marca com uma imagem que transmita uma“personalidade” para o produto ligando essa oferta a um determinado aspecto - qualidade, eficácia, status, estilo , etc

- Posicionamento – investir na criação de uma marca com uma imagem que transmita uma“personalidade” para o produto ligando essa oferta a um determinado aspecto - qualidade, eficácia, status, estilo , etc

14-Segundo Hax, quais são as posições estratégicas possíveis para uma organização?Explique.

Hax apresentou o Projeto Delta que possui 3 tipos de ação estratégica.

A primeira é a Competição