REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

SUMÁRIO

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1        INTRODUÇÃO        

2        ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.        

2.1 Definição de conceitos        

2.2 Comitê        

2.3 Processo Ganha-Ganha        

3 _        ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.        

3.1 Processo de Comunicação        

6 _        CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE        

REFERÊNCIAS BIBIOGRÁFICAS        

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1. INTRODUÇÃO

Iremos apresentar ideias que foram desenvolvidas para aprimorar os negócios, chegando a uma solução para ambas as partes, resolvendo assim diferenças por meio do uso da criatividade.

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1. ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.

1. Definição de conceitos

Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de chegar a uma decisão.

  (Fisher e Ury – FONTE: Definição de negociação, PLT – Negociação: conceitos e aplicações práticas, página 15).

Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de mas posições divergentes, para um ponto em que se possa alcançar o acordo.

  (Steele, Murphy e Russiel, 1995 – FONTE: definição de negociações, PLT – negociação: conceitos e aplicações práticas, página 15).

Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

  (Hodgson,1996 – FONTE: Definição de negociação, PLT – negociação: conceitos e aplicações práticas, pagina 15).

2.2        Comitê

Nome do Comitê:
Nome dos integrantes do comitê	Função e especificação da função
	Marketing. Desenvolvimento visual e divulgação do produto.
	Projetos. Desenvolvimento gráfico do produto.
	Administração. Gerenciamento e plano de ação.
	Apoio. Ajudante em todo processo empresarial.
	Negociador. Processo de comunicação com clientes e investidores.
	Comercial. Processo de comunicação e relacionamentos.
	Apoio. Negociador. Processo de comunicação com clientes e investidores.

MISSÃO: Oferecer produtos atrativos de qualidade, através do reaproveitamento de outros produtos, visando à satisfação de nossos clientes, com responsabilidades e excelências.

2.3        Processo Ganha-Ganha

João das Cruzes – Usar o ‘lixo’, o Bagaço da cana de açúcar como matéria-prima. Iremos incentivar seu patrocínio oferecendo um almoço e mostrando nossas ideias através de networking.        

Fernando da Silva – O benefício da reciclagem do bagaço da cana de açúcar, que se transformara na embalagem de seus produtos. Iremos marcar uma reunião, como coffee break, para apresentarmos a ideia e buscar o patrocínio.