Relatório PIM VIII Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais
Por: marcio.saraiva • 24/9/2021 • Trabalho acadêmico • 1.999 Palavras (8 Páginas) • 500 Visualizações
Relatório PIM VIII
Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais
Nome da empresa: REFRIGERE'S IND. E COMÉRCIO
NOME
RA
CILENE DO PRADO CATHARIN
1434260
FÁBIO ROBERTO DE SOUZA
1420315
LIGIA PEREIRA DA COSTA
1424663
SIMONE PEREIRA DA COSTA
1424686
UESLEI FERNANDO NEVES AZARIAS
1319506
WENDELL DOS SANTOS DIAS
1437346
Orientador: FÁBIO SANTOS
2015
Relatório sobre Jogos de Empresas PIM VIII
PROCESSOS GERENCIAIS
1. Justifique(m) como ponto de partida a região escolhida para atuar. Faça(m)
as considerações positivas e negativas sobre esse cenário para o negócio. Por
meio dessa escolha, qual vantagem competitiva foi estabelecida como objetivo
para ser explorada?
A Refrigere's Ind. e Comercio escolheu a região 2 (dois), onde há uma
estabilidade considerável de acordo com a população e renda per capita.
A oportunidade de comercializar o RPB (Refrigerador Portátil de Bebidas) nessa área
se torna acessível, principalmente por ser o custo de transporte mais em conta do
que
as demais regiões, e também por haver a possibilidade de atender à necessidade das
pessoas, que estão classificadas como sendo de classe média, ou seja, a classe socia
l
que representa a maior parte consumidora, uma vez que pode pagar por um produto
barato ou quando fidelizados, pagar por um produto mais caro.
A desvantagem é a competitividade com outras empresas que estão sendo
atraídas por essa região também em busca de uma segurança financeira. Na região
1 por exemplo podemos encontrar um mercado elitizado fidelizado a alguma marca
com anos de mercado. Na região 2 podemos encontrar forte concorrência por se tratar
da melhor opção em termos de custo benefício. Na região 3 corremos o risco de
concorrer com empresas que ofereçam produtos populares a custos mais baixos
adequando-se a renda da população.
2. Analise(m) os pontos positivos e negativos das regiões concorrentes e
pondere(m) sobre quais poderiam ser as vantagens competitivas a serem
exploradas nas outras regiões.
Na região 1 encontramos a população com a maior renda per capita, podendo
pagar um preço mais alto pelo produto, porém, por ser uma região com a menor
população, a quantidade vendida não seria tão interessante.
Na região 3 encontra-se a maior população, o que poderia gerar um grande
volume de vendas, porém, com uma renda per capita mais baixa teríamos de vender
o produto a um custo mais baixo influenciando no lucro final.
A principal vantagem competitiva da região 3 seria realmente investir no volume
das vendas, porém, ainda assim acreditamos que a região 2 oferece o maior custo
benefício.
3. Na definição da visão, foram feitas escolhas de lideranças, ou por
lucratividade ou faturamento. As ações registradas nas rodadas atenderam
essas premissas? Responda(m), analisando pontos como: preço de venda,
investimento em propaganda, escolha da região e tamanho da empresa.
Sim. As ações registradas atenderam nossos objetivos principalmente em
lucratividade e faturamento.
O preço de venda foi adequado a cada região, sendo mais alto na região 1 onde
se concentrava a maior renda per capita e mais baixo na região 3 onde a renda era
menor. Na região 2 optamos por um preço médio acompanhando as características
dessa região.
Investimos um valor inicial em propaganda, sendo um valor mais baixo, de R$
4.000,00 na região 1, visto que, por ser uma população menor já esperávamos uma
quantidade de vendas também menor. Nas regiões 2 e 3 investimos o valor inicial de
R$ 6.000,00 em cada uma pois, mesmo a região 2 sendo nosso foco principal também
tínhamos boas expectativas para a região 3. E ao final foi o que realmente aconteceu
.
Posteriormente nivelamos os investimentos em propaganda para R$ 3.000,00
em cada uma das regiões visando apenas a manutenção da marca.
A escolha da região 2, conforme já descrito se deu por encontrarmos nela uma
estabilidade considerável de acordo com a população e sua fonte de renda.
Quanto ao tamanho da empresa concluímos que a capacidade de produção
era suficiente para sustentar nossa previsão de vendas.
4. Justifique(m) a política de preço e propaganda por região.
Na
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