TRABALHO DE ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO I III RODADA DE NEGÓCIOS EMPÓRIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS LTDA

UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA CAMPUS PROF. FRANCISCO GONÇALVES QUILES DEPARTAMENTO ACADÊMICO DE ADMINISTRAÇÃO

TRABALHO DE ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO I

III RODADA DE NEGÓCIOS

EMPÓRIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS LTDA

ACADÊMICOS:

ALICE SOUTELO DA CONCEIÇÃO

ELIZABETH DE AGUIAR KRAUZER

FRANCIELE GONÇALVES DA SILVA

MAYRA RAFAELA SANTOS PINHEIRO

NÁGILA RIBEIRO DOS SANTOS

NATIELE CAROLINE DE OLIVEIRA SEBASTIÃO

RAIANE DA SILVA SIMÃO

CACOAL

2019-2

TRABALHO DE ADMINISTRAÇÃO DA PRODUÇÃO I

III RODADA DE NEGÓCIOS

EMPÓRIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS LTDA

ACADÊMICOS:

ALICE SOUTELO DA CONCEIÇÃO

ELIZABETH DE AGUIAR KRAUZER

FRANCIELE GONÇALVES DA SILVA

MAYRA RAFAELA SANTOS PINHEIRO

NÁGILA RIBEIRO DOS SANTOS

NATIELE CAROLINE DE OLIVEIRA SEBASTIÃO

RAIANE DA SILVA SIMÃO

CACOAL

2019-2

INTRODUÇÃO

O presente trabalho foi um estudo baseado nos principais pontos da rodada de negócios realizados no dia 20 de novembro demonstrando como ocorreram as negociações bem como os aspectos positivos e negativos apresentados nas negociações entre as turmas do sexto, quinto e quarto período.

Destacando a metodologia empregada nas negociações e o portfólio dos produtos apresentados pelas indústrias.

Nome da Empresa:

EMPÓRIO DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS LTDA

Missão da Empresa: ser uma empresa que agrega valor através da entrega de produtos com qualidade trabalhando com eficiência, gerando confiança a todos os nossos clientes e colaboradores.

Logomarca e Logotipo:

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Apresentação e Descrição da Variedade e Linhas de Produtos: A empório distribuidora de alimentos tem uma grande linha de produtos, com qualidade sempre visando oferecer o melhor para nossos clientes, com vários sabores de sucos industrializados, além de produtos como açaí, pão de queijo, café, cerveja, iogurte, leite em pó, Refrigerantes, arroz, feijão, açúcar e,óleo chocolates e trigo.

Política de Venda da Empresa: O valor mínimo para pedidos com os valores especiais

• de R$600,00 sem contar o frete (pedidos abaixo desse valor serão cancelados pelo sistema).

- O frete do pedido é feito pela empresa com cobrança de uma taxa única de 6 reais de entrega ao cliente.

- O cliente pode estar retirando os produtos na loja.

• O prazo de envio dos pedidos é de até 10 dias úteis após a compra, caso necessite de algo com mais urgência, verifique com nosso atendimento se existe a possibilidade.

• O pagamento pode ser realizado por boleto bancário, transferência bancária ou cartão de crédito (à vista ou parcelado em até 6x sem juros) ou no dinheiro.

• Os pedidos estão sujeitos à disponibilidade de estoque, e caso algum produto esteja em falta no momento, entraremos em contato para informar e atualizar o pedido.

• Não realizamos a troca de produtos de revenda. Recomendamos que verifique os produtos no momento do recebimento e entre em contato imediatamente caso haja algum problema.

• Concederemos desconto de 5% em compras acima de 1000 reais.

• Em caso de inadimplência cobraremos juros de 2% ao dia de atraso.

• Para clientes fidelizados haverá cartão cliente prêmio.

Metodologia de Venda:

Quando se inicia um negócio, é extremante importante se pensar na metodologia de venda em como a empresa irá proceder para ter a atenção e conquistar uma grande clientela e pesando nisso a empório vai aplicar em seu processo de vendas várias técnicas para trazer mais clientes promoções diárias em seus produtos cartazes panfletagem, propagandas em redes de televisão, em rádios, mídias sociais entre outros.

Buscando sempre satisfazer as necessidades e exigências e alcançar o maior número possível de clientes com ofertas e descontos.

Público Alvo dos Produtos:

Comerciantes: supermercados, mercearias, padarias, bares, sorveterias, hotéis, cantinas de escolas, lanchonetes, restaurantes.

Metodologia Usada nas Negociações:

A negociação dos produtos foi realizada através de pagamentos a vista e parcelado, utilizando cartão crédito e débito, além da utilização de cheques.

Ao optar por essa forma de negociação, enfrentamos muita resistência de algumas empresas ao pedir desconto, mas no fim conseguimos chegar em um consenso e adquirir um desconto favorável para ambas as empresas.

Outro ponto negativo nas negociações foram os excessos de informações do produto de algumas empresas e também a falta de MIX de produtos, porém também fomos capazes de conseguir resolver o problema pertinente e trazer produtos de qualidade para dentro da nossa empresa, trazendo assim um retorno positivo de lucro no final.

Dados das Indústrias e das Linhas de Produtos Negociados:

Indústria e comércio Super Pão ltda. Endereço AV. Cuiabá, 2245 Bairro centro cidade Cacoal CNPJ: 11.078.22/0001-98 Telefone: (69)3441-6969– linha de produtos: pães de queijo tradicional;