Tecnicas de negociação

NEGOCIAÇÃO

Depois de várias análises nas opiniões de alguns estudiosos chegamos à seguinte conclusão:

“Negociação é um processo de troca entre negociadores. Um bom negócio se concretiza quando ambas as partes chegam a seus objetivos traçados antes de iniciar a negociação, ou seja, as partes envolvidas saem satisfeitas com essa troca.”

O comitê de negociação “NEGTEC INOVAÇÕES” é formado por:

Presidente: Pedro dos Santos

Vice-Presidente: Jéssica Santana

Diretor: Luis Eduardo Pimenta

Nossa estratégia de negociação para inserir o “Projeto feito em casa” da ONG “Viva a natureza” criando na cidade de Esperança, no mercado e conseguir parcerias para financiamento desse projeto a fim de conseguirmos espaço nos shoppings da região será baseada no conceito de “ganha-ganha”. Entraremos em contato com 3 empresários da região para iniciarmos nosso processo de negociação que terá como foco o resgate cultural do nosso país, preservação da natureza e o artesanato.

Cada empresário terá uma estratégia exclusiva no processo de negociação devido suas origens e sua personalidade.

O empresário João das Cruzes da cidade de Rio Claro, dono de uma usina, sua bisavó foi uma das rendeiras de Esperança utilizaremos a idéia resgatar suas origens e culturas que não podem se perder no tempo e que com sua ajuda financeira ele fará parte dessa nova história.

O Fernando da Silva da cidade de Piracicaba, classe alta, filho de empresário alimentício, utilizaremos a idéia de ter o nome de sua empresa numa das causas mais nobres e necessárias para nosso mundo à preservação do meio ambiente.

A Ana Maria da cidade de São Carlos, filha de um grande empresário, financiaremos á idéia de que produtos artesanais, além de valorizar a cultura da região, preservar o meio ambiente são produtos exclusivos, não terá outro produto igual no mercado.

ESQUEMA DE NEGOCIAÇÕES

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CONCLUSÃO

O empresário João das Cruzes terá uma estratégia de negociação diferente dos outros empresários devido sua bipolaridade.

Apresentaremos uma proposta de resgate de suas origens, já que sua bisavó fui uma das rendeiras da cidade Esperança, berço do nosso projeto.

Calma e paciência serão de suma importância nesta negociação, pois nosso oponente poderá mudar de humor em qualquer momento da negociação. As informações sobre o projeto serão fornecidas conforme a curiosidade e a necessidade do empresário.

Já com Ana Maria de Fernando da Silva traremos uma estratégia de status, ou seja, passaremos a idéia de suas respectivas empresas e encabeçarem um projeto nobre e tão necessário nos dias atuais: o resgate cultural e a preservação do meio ambiente.

Apresentaremos todas as informações que tivermos sobre nosso projeto, até sobre os moradores de Esperanças tentando comover os empresários, já que ambos nasceram em famílias com um poder aquisitivo muito maior do que o povo de Esperança.

RESULTADO DOS TESTES DE HABILIDADES DE NEGOCIÇÃO

Segundo Portal de R.H segue resultados dos testes feitos pelos integrantes da NEGTEC INOVAÇÕES:

Luis Eduardo Pimenta fez 71 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.
78,89% da pontuação possível! É um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível.

Pedro dos Santos fez 78 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.
86,67% da pontuação possível!É um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível.

Jéssica Santana fez 90 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.
100,00% da pontuação possível!É uma excelente negociadora; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível.

Os componentes do nosso comitê tem características semelhantes, mas nossa vice-presidente Jéssica Santana foi quem se destacou mais, por tanto foi escolhida com a negociadora principal de nosso comitê.

ROTEIRO DE PLANEJAMENTO

Para aumentarmos nossas chances de sucessos nas nossas negociações montamos um planejamento com todas as informações necessárias para nossa negociação. Segue roteiro abaixo:

-Reunimos informações sobre nossos oponentes:

• João das Cruzes: dono de uma usina de açúcar e álcool da região, bisneto de uma antiga rendeira de esperança, seu humor varia durante o dia, geralmente é grosseiro e auto-suficiente;
• Fernando Silva: nasceu em família rica e tradicional, tem 35 anos, é uma pessoa simples, filho mais velho de um empresário do ramo alimentício;
• Ana Maria: filha de um grande empresário da região, braço direito de seu pai, administra uma rede de lojas de departamentos, é firme e detalhista em suas tomadas de decisões.

-Colocaremos como benefícios do “Projeto Feito em Casa” o resgate cultural da região, levantar a bandeira da preservação do meio-ambiente, que se sua empresa apoiar esse projeto levará um pouco mais de dignidade as pessoas da cidade de Esperança e os produtos são exclusivos cada peça não terá outra igual.

-Faremos algumas perguntas específicas para identificarmos as necessidades dos nossos oponentes:

• Qual sua opinião sobre preservação do meio-ambiente?
• Qual sua idéia sobre o resgate cultural da sua região e de nosso país?
• Você gosta de artesanato?Gosta usar peças exclusivas?
• Como oportunidade de negócio, qual sua opinião sobre produtos artesanais?

- Daremos 3 opções de escolha de ambiente para nossos oponentes para iniciarmos nossas negociações:

• Em seu próprio ambiente (próprio escritório ou empresa);
• Num restaurante para um almoço;
• Em nosso escritório.

-Apresentaremos nossos catálogos de produtos e também levaremos um pequeno vídeo com depoimentos das rendeiras de Esperança, dando suas opiniões sobre os retornos que Esperança terá com a inserção dos seus produtos num grande shopping da região.

-Esperamos encontrar alguns obstáculos nas negociações devido às origens de nossos oponentes, levantaremos a bandeira da preservação do meio-ambiente e o resgate de nossas culturas que esta se perdendo com o passar dos anos.