Teoria Classica

Fundo de Comércio Exterior (Profº Marco Rueda) DIA 05/08

Relações Internacionais, o Comércio Exterior e o Desenvolvimento Econômico

Escolher um país para exportar um produto, pesquisar se ele tem condições de pagar e se é bom pagador, qual característica do país escolhido?

Quantidade de volumes de mercadoria para exportação

Que cuidados tem que ter na hora da negociação em termo de cultura, tradições

Quais os cuidados para efetuar as negociações?

DATA 14/08/14

• O negociador deve estar preparado para lidar com as situações mais adversas e inusitadas
• Países diferentes tem hábitos e costumes complementares distintos
• O modo de se iniciarem as negociações como também os encerramentos, as roupas, as comidas, o modo de se negociar, a língua, enfim, são diversos aspectos que podem se tornar fatores decisivos para reforçar ou ainda se mal explorados para cancelar uma negociação.
• Ao viajarem a países estrangeiros para realizar negociações, é essencial que os profissionais estejam preparados para interagir com seus oponentes de maneira eficiente.
• Uma pesquisa sobre os hábitos mais representativos, sobre costumes distintos dos seus, e de extrema importância para que não se cometam gafes incorrigíveis que, por vezes, poderiam colocar em riscos os negócios.
• Países ocidentais são, em geral, bastante parecidos no que se refere aos procedimentos de negociação, algumas tendências tendem a divergir, porem nada tão significativo.
• Norte-Americanos, por exemplo, costumam ser bastante objetivo e gostem de ir diretamente ao foco da negociação, o mesmo não se aplica aos europeus.
• Já os países orientais são os que apresentam as maiores diferenças culturais, que se transferem também aos negociadores
• Indianos, por exemplo, costumam desenvolver o estilo cultura de barganha e valorizam leiloar preços o máximo possível
• Países que cultuam a religião mulçumana, geralmente não negociam com mulheres como também é de extrema indelicadeza dirigir-se as esposas desses negociadores para dar presentes eu mesmo fazer perguntas.
• Cada cultura possui a sua peculiaridade, para tanto, o melhor é manter-se informado sobre tais aspectos culturais distintos dos próprios, tomando as devidas precauções ao se visitar oponentes no exterior, ou ainda ao recebe-los em seu território.
• No referente as culturas distintas, pode se perder um bom negócio por não dar devido valor a um traço que para o oponente é de alto valor, bem como atenção a esse detalhe pode tornar-se fator complementar quando não decisivo no momento de se fechar um negócio no ambiente internacional.
• Estar atento a tudo isso é fundamental ao negociador que deseja obter sucesso no comércio exterior.

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