Teoria da contabilidade

*No processo de negociação como podemos caracterizar as entradas, processo e saídas?

R: entradas fatores que influenciam a negociação, processo transformação das entradas e a conversão das diferenças em satisfação mutua,é preciso conhecer os objetivos e metas da negociação, saídas é o resultados dos acordos obtidos na negociação.

*Em relação às variáveis básicas o que significa poder, tempo e informação?

R: poder – habilidade de influenciar pessoas ou situação / tempo – período durante o qual o processo de negociação acontece / informação – é o efeito de informa –se a cerca de alguém ou algo, afeta a variação da realidade e as decisões que serão tomadas.

*Quais as habilidades básicas da negociação?

R: Habilidade de saber falar, ouvir e comunicar adequadamente, conhecer o processo de negociação, habilidade em interpretar.

*Quais são as etapas de um processo de negociação?

R: São analise e coleta de dados / planejamento e decisão de acordo com os objetivos estipulado / discussão e acordo entre as parte.

*Quais são os tipos  de negociação possíveis?

R: ganha / ganha – ganha /perde – perde / perde – não realizada / não sucedida  - comerciais / não comerciais  - curto / longo prazo

*Quais são os fatores atuantes em uma negociação?

R: organizacionais / internos

Humanos

Ambientais / externos

Metas e estratégias

 *Quais são as caracteristcas do sistemas na TGS?

R: interdependência das partes - realidade complexa   - necessidade de tratamento complexo (consideração de todos os subsistemas que formam o sistema)

*Quais os aspectos organizacionais que influência no sistema na tgs?

R: variaveis organizacionais , clima, cultura organizacionais / personalidade, fatores interpessoais e interações /  papes e modelo de representação assumidos  

*Quais principais diferenciais competitivos no sec XXI?

R: capacidade de negociação / capacidade de influenciar / formas de relacionamento