Teoria do Conhecimento

Atividade prática supervisionada

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Administração Mercadológica

Administração 7ºA

Professor: Sergio 

Grupo:

Cássio Torraca	RA 373 072 478 9
Lilian de Magalhães Mauricio	RA 129 997327 0
Luis Felipe Gomes Gonçalves	RA 426 083 724 5
Mônica de Avelar Silva	RA 373 072 797 7
Patrícia Francini Cerqueira	RA 763 172 585 5
Roberto Gomes Araujo	RA 372 970 650 2
Simone Avelar da Silva	RA 373 072 505 3

São Paulo, 08 de abril de 2015.

INTRODUÇÃO:

 

Etapa 1:

• Passo 2

Sugestão de estratégia para aumentar as vendas.

Produto :

A empresa precisa ter um diferencial no seu produto, adicionar algo ao produto que seja inovador e que mantenha a qualidade, aumentar a variedade de produtos fabricados, criar formas diferentes de chocolates, alterar no design do produto, optar por embalagens mais atrativas e com menos custos, oferecer serviço de atendimento para trocas, ser pontual nas entregas e ter garantia de qualidade.

O maior faturamento da empresa é com a venda sazonal dos ovos de pascoa, a empresa deveria investir em outros períodos de vendas sazonais, como por exemplo dias das mães, dia da mulher, dias dos namorados, festas juninas, dias das crianças e Natal, lançando novos produtos e sendo mais competitiva.

As modificações no produto pode não ser bem aceita se não forem bem planejadas, porem se houver uma mudança na quantidade do produto, na embalagem, uma redução de custos para não aumentar o valor do produto e conseguir mais lucro.

Preço:

Se necessário mexer no preço, mediante a comparação de preço de mercado dos principais concorrentes da empresa, os preços dos principais concorrentes devem ser comparativos com o da empresa.

Pesquisar oque o concorrente anda fazendo para aumentar seu faturamento.

Para as vendas fora dos períodos sazonais, criar promoções que facilitem o pagamento e aumentem as vendas.

• Passo 3:

Proposta de mudança do logotipo:

O logotipo é a imagem que representa a empresa nas mídias. Assim não é bom deixa-lo estagnado, enquanto a empresa tenta crescer. Uma empresa moderna tem que passar para seus clientes inovação, qualidade, confiança, mostrar que tem os melhores produtos e serviços.

A empresa necessita de inovação, precisa de um logotipo mais moderno e definitivo, assim a qualidade dos produtos da empresa Cacau Sabor pode ficar estampada de  uma forma clara, evitando o desgaste de imagem da empresa, e serve também para mudar a visão que as pessoas têm da empresa.

Precisa também de uma diversificação dos seus produtos atuais, inovar suas embalagens, opções de embalagens atraentes influenciam na decisão final do consumidor, aumentar a variedade dos seus produtos, para fixar a marca na mente dos seus clientes e ajudar a empresa a se estabelecer solidamente e gerar maior faturamento.

Porem antes de fazer a reformulação das embalagens, é preciso avaliar se o revestimento está em sintonia com o mercado, verifica quais os custos envolvidos e de que forma um novo recipiente poderia facilitar o consumo ou o armazenamento do produto.

Etapa 2.

• passo 2.

O modelo do Plano de Marketing:

Planejamento

A empresa Cacau Sabor, organização do ramo alimentício fundada há 5 anos, especificamente uma fábrica, que está localizada em um bairro da periferia da cidade.

O público-alvo as classes B e C, a empresa é considerada de médio porte e conta com 80 funcionários. Atualmente, o variedade de produtos da Cacau Sabor conta com quatro linhas, sendo; Ovos de Páscoa, chocolates em barra 195 gramas e 90 gramas e trufas de vários sabores. Apesar de ser uma venda sazonal, o carro chefe de vendas é o Ovo de Páscoa, que representa 45% do seu faturamento, isso faz com que a empresa passe por algumas dificuldades: quedas nas vendas e variações de produção nos outros períodos do ano. Os gestores não possuem conhecimento na área de Marketing impossibilitando o processo de comunicação com o mercado, outro fator negativo foi que a empresa alterou sua logomarca três vezes durante o período de 5 anos, dificultando assim a fixação branding na mente de seus consumidores.

A mudança da fábrica para uma região melhor localizada na cidade, para mudar o foco do público alvo, passando a atender todas as classes e melhorar na segurança e na imagem da empresa.

A fábrica necessita aumentar seu mix de produção para aumentar sua competitividade durante o ano. A nova linha de produção sugerida é: Trufas de diferentes formas e tamanhos com recheio por dentro e cobertura por fora, Tabletes de chocolates de diferentes pesos, chocolates em formas diferentes, ovos de páscoa variados, bombos em embalagens para presentes, panetones com sabores vaiados e tamanhos diferentes, pão de mel, sem retirar da linha de produção os produtos já fabricados pela empresa .

As embalagens dos produtos precisam mudar, para os produtos ficarem mais atrativos e desejáveis aos consumidores e também verificar a possibilidade de reduzir gastos com as embalagens procurando novos fornecedores.

Com o aumento estimado das vendas, será preciso contratar mais mão de obra.

A logomarca continuará a mesma: Cacau Sabor, para evitar dificuldade de fixação dos consumidores. Passando assim uma confiabilidade maior para estes, porem será necessária mudança no visual da logomarca, pois a empresa precisa se inovar, para deixar lá mais atraente aos consumidores.