Tipos de Negociadores

O controlador

São pessoas decididas, eficientes, rápidas, ambiciosos, responsáveis, assumem riscos calculados, diz o que pensa e sente, gosta de estar a par do que acontece, procura apropriar se dos detalhes, conhece o trabalho e procura aprofundar seus conhecimentos especializando.

É dominante e não condescendente, suas decisões são rápidas, sabe o que tem que fazer, ao mesmo tempo ele é formal, mais do processo e menos do relacionamento, valorizam os resultados, e o cumprimento de metas.

Busca a realização, tem alguns objetivos em mente esuas metas a serem realizadas, por isso preocupam com o uso do tempo e redução de custos.

Para obter apoio confia na eficiência, no trabalho bem feito e entregue no prazo combinado.

Muitas vezes são vistos como insensíveis, impacientes, exigentes, rude, crítico, autoritário, prepotentes e mandões.

Sob tensão ameaça, impõe, torna-se tirânico.

O catalisador

São pessoas atraídas ou a procura contínua de grandes projetos e manifestam normalmente um comportamento muito criativo, com uma enorme capacidade de gerar ideias, muito intuitivo, busca reconhecimento pessoal, quer ser percebido pelos outros como uma pessoa competente, boa pessoa, por isso tem dificuldades de aceitar críticas.

São empreendedoras, entusiasmadas, estimulante e persuasiva, gostam de coisas novas, grandes projetos e decisões.

Usa suas habilidades sociais para atraírem as pessoas e conseguir realizar seus objetivos, gosta de ser reconhecido por suas qualidades, ser ótimo, exclusivista.

É do estilo dominante, mais informal, mais do relacionamento, mais da proximidade, mais da flexibilidade e não das regras e processos.

O catalisador se sente amarrado quando tem muitas regras a seguir.

É muito impulsivo, rejeita o detalhismo, suas decisões são imediatas, generalista.

É orientado para idéias e deseja ser o primeiro a arriscar, compartilha todas as informações, não se preocupa em cumprir suas promessas e nem de cobrar promessas feitas a ele.

Muitas vezes é visto como superficial, irreal, estratosférico em suas decisões e ações.

Sob tensão fala alto e rápido, agita e explode.

O apoiador

É conduzido para o relacionamento, seu grande elemento de motivação é a socialização.

Na negociação busca conservar a harmonia evitando conflitos para garantir a satisfação de todos.

É suave na voz e nos gestos, afável, compreensivo, estável, espontâneo, sensível, necessita ser amigo, aceito por todos e quer sempre agradar a todos.

Seu estilo é mais condescendente e não dominante.

Seu processo de tomada de decisão é mais lento, pois espera que alguém o ajude na definição de uma direção a seguir.

O cuidado pessoal para o apoiador é de extremo valor uma vez quenecessitada aceitação sem julgamentos prévios.

É visto como uma pessoa prestativa e bom ouvinte têm potencial para trabalhar em equipe, gosta de dar apoio às pessoas, é leal, de confiança, joga para o time, aceita bem as diferenças individuais.

Não gosta de ferir nem magoar as pessoas, muitas vezes ele é visto como dissimulado porque perde tempo e evita conflitos,

Às vezes parece fingido, desorganizado, sem vontade e apresenta dificuldade de dizer não e o que realmente pensa, dando a impressão que está sendo levado na conversa.

Sob tensão ele concorda, mas depois não cumpre, pode apresentar resistência passiva ou não se manifestar.

O Analítico

Seu estilo é mais formal, da regra, orientado para os procedimentos, e ao mesmo tempo tem o perfil mais condescendente,