Trabalho da disciplina Gerenciamento De Aquisições

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL

Resenha Crítica de Caso

Márcia Cristina dos Santos Oliveira

Trabalho da disciplina Gerenciamento De Aquisições

Tutor: Carlos Fernando da Rocha Santos

Rio de Janeiro - RJ

2020

Betapharm Corp. (A)

Referência: KULP, Susan L.; RANDALL, Taylor. Betapharm Corp. (A)

Harvard Business School, 108 –P02, 25 de agosto de 2005.

Objetivo: O presente estudo de caso “Betapharm Corp. (A)” tem como objetivo analisar a gestão de aquisições da empresa farmacêutica Betapharm.  

Introdução: A relação comercial entre comprador e fornecedor vem sendo um tema muito discutido nas grandes organizações, equipes de gerenciamento de aquisições apostam pesado nessas alianças. Decidir comprar ou não um produto ou serviço de um fornecedor é o primeiro passo para um relacionamento sólido com vantagens mutua. O processo de compras depende de como a empresa define e organiza o próprio planejamento. A Betapharm não mede esforços para reduzir custos e expandir seus lucros, no entanto, percebe-se que a empresa considera a qualidade um fator determinante, assim como assistência técnica e prazo de entrega, dentro do padrão de qualidade que a empresa estabelece.

Desenvolvimento: A Betapharm era uma das maiores empresas farmacêuticas, pois mantinha entre 5% e 10% do mercado farmacêutico. A maioria dos seus produtos cujo demanda era maior, impulsionavam as vendas, no entanto, uma grande parte desses medicamentos tinham patentes que expirariam em dois anos, causando preocupação sobre a capacidade de a empresa continuar suas tendências de crescimento, a empresa buscavam meios de controlar melhor os custos e permanecer competitiva. A Betapharm visava reduzir suas despesas de compras de 67,5 bilhões anuais para 12,5% durante 2004.

Antes de adotar o sistema Emptoris ePass, a empresa testou os leilões reversos com o objetivo de diminuir os custos da empresa e acelerar as negociações com os fornecedores. A Betapharm contava com um pacote de ferramenta sofisticada de leilão/sourcing eletrônico para auxiliava no processo de compras na tomada de decisão, assim como acompanhamento de gastos, desenvolvimentos de contratos, gerenciamento de projetos, e análise de impacto.

Com a implantação do sistema Emptoris ePass, facilitou ainda mais a análise de ofertas, pois se tratava de um sistema sofisticado que permitia a Betapharm otimizar ofertas e selecionar fornecedores com base em características além do preço. Mesmo com todos os recursos a empresa realizava auditorias de qualidade de acordo com os padrões de qualidade ICHQ71, os preceitos da U.S.Food and Drug Administration e os procedimentos internos da empresa. A Betapharm queria assegurar transparência durante todo o processo tecnológico.

Com o objetivo de fechar contratos globais de hotelarias e ácidos málico, Brannigan queria ter certeza de que havia analisado adequadamente. Embora o assunto fosse se debatido em reunião, o vice-presidente queria. ter a certeza de que esses produtos poderiam ser supridos por esse sistema. Como a Betapharm era uma empresa global, seus funcionários tendiam a viajar com frequência, durante todo o ano, Normalmente, os funcionários faziam suas próprias reservas e procuravam hotéis que oferece comodidade e restaurantes de alta qualidade e não um agente de viagens global da Betapharm. O ácido málico era um ingrediente-chave de um remédio novo chamado Exelon. Devido às obrigações contratuais se encerrava em dois anos, a gerencia pretendia assegurar um fornecedor de baixo custo para o ácido málico, já que a Betapharm não queria arriscar sua base de suprimento atual, a gerência acreditava que a Ásia oferece as melhores opções com baixos custos, no entanto, a equipe de comprar não avançou muito, pois os fornecedores tinham padrões rigorosos de controle de qualidade, bem como capacidade técnica que ainda precisavam ser realizadas.