Técnicas de Análise de Investimento

ETAPA 1 / PASSO 4

1º O que são as técnicas de negociação?

Resposta: As técnicas de negociação muitas vezes a ética fica de fora, pelo simples fato do negociador visar apenas o seu interesse próprio. As negociações estão presentes em nosso coditiano, seja no lado pessoal ou profissional.

As tecnicas de negociação de um bom negociador, são:

Conhecer o seu produto, mercado, cliente, credibilidade, cultura, saber expressar-persistência, paciência, saber esperar, ser um excelente ouvinte e ser audaz.

Com algumas dessas tecnicas em uma só pessoa, a negociação estará ganha!

Existem alguns aspectos fundamentais na negociação: O propósito, os interesses, a oprtunidade, a persuasão, a troca e a ética.

Quer as pessoas queiram ou não, toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter a consciência de que negociação é um processo é fundamental

2º Qual o papel das técnicas de negociação?

Resposta: O papel da negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: comprar uma aliança, a festa de casamento, o subordinado negociando suas férias, dentre muitas situações do nosso dia a dia.

Trata-se de um processo no qual as duas partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.

Existem conflitos, opniões deivergentes, mas o usa da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos decisórios os dois lados saiam satisfeitos.

Muitas vezes nas negociações enfrentamos recursos escassos por uma ou duas partes e para isso ocorre a negociação, e buscam um planejamento para seu objtivo.

Existem habilidades essencias aos negociadores: Criatividade, empatia, iniciativa, persuação, capacidade de decisão de trabalhar sob pressão e entre outras.

3º Como se dá o processo de negociação?

Resposta: Para dá o processo de negociação, existem três váriaveis: poder, tempo e a informação.

Podem ocorrer situações em que aparece apenas uma ou duas dessas váriaveis.

1º PODER:

O nome Poder, se dá a ideia de autoridade e superioridade. Isso significa que o poder de cada parte está relacionado a dois parceiros envolvidos, sendo: Pessoais e circunstanciais.

2º TEMPO:

O Tempo tem o significado de segundos, minutos, horas, dias, semanas, meses, anos, décadas, séculos, milenios, até o presente, passado e futuro.

E não podemos esquecer de mencionar que o tempo é o inimigo da perfeição, então o tempo pode interfeirir favoravelmente ou não.

Exemplo: O adiantado ou atrasado.

3º INFORMAÇÃO:

Já na Informação representa uma forma de poder. É o principal do processo de negociação e deve apresentar-se como um produto sádio, sem problemas, a fim de não comprometer o processo. Para o processo seja eficaz, a informação deve ser dada na liguagem do receptor, dando todas as informações necessáriasd, isso ajuda nas estratégias do processo.

4º Quais os componentes existentes no processo ne negociação?

Resposta: Existem 10 componentes das Entradas e 10 componentes de Saidas, sendo:

ENTRADAS:

1º Diferenças individuais:

Trata-se do modo como que se lida com o problemas.

2º Valores pessoais:

É a cultura, criações, ética e etc.

3º Interesses comuns:

São duas pessoas que tem interesses semelhantes.

4º Relacionamento humano:

É o relacionamento