A FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA.

MATERIAL 6 - FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA.

O preço ideal de venda é aquele que cobre os custos do produto ou serviço e ainda proporciona o retorno desejado pela empresa em um mercado competitivo em que os preços são formados pela “Lei da oferta e da procura (demanda)”.

Com o conceito acima, vemos que para administrar o preço de venda não basta apenas conhecer o preço de custo do produto, é também necessário conhecer o grau de elasticidade da demanda, os preços dos produtos substitutos, a estratégia de marketing da empresa etc.; e tudo isso depende também do tipo de mercado em que a empresa atua que vai desde o monopólio ou do monopsônio até a concorrência perfeita, etc,

Considerando-se esses aspectos, os preços podem ser fixados:

Com base nos custos.

Com base no mercado.

Com a combinação de ambos.

Formação de Preço com Base nos Custos.

Para adoção desse critério, o ponto de partida é o custo do bem ou do serviço apurado segundo critérios estudados como Custeio por Absorção, Custeio Variável etc.. Sobre esse custo agrega-se uma margem denominada Markup (marcar para cima), que deve ser estimada para cobrir os gastos não incluídos no custo, os tributos e comissões incidentes sobre o preço e o lucro desejado pelos administradores.

Exemplo:

Considere um produto a ser vendido com a seguinte condição, considerando o custeio por Absorção:

DADOS Calculo Markup

Custo Unitário R$ 8,00

Despesas Gerais e Administrativas 10% da Receita Bruta 10%

Comissão dos Vendedores 5% do Preço de Venda Bruto 5%

Tributos Incidentes na Venda 20% da Receita Bruta 20%

Margem de Lucro Desejada 5% sobre a Receita Bruta 5%

Total de Preço de Venda Bruta = Markup 40%

O preço de venda (PV) será o custo acrescido de 40% do PV.

Vamos trabalhar com %, portanto:-

100%PV = R$ 8,00 + 40%PV

100%PV – 40% PV = R$ 8,00

100%PV - 40%PV = R$ 8,00

60%PV = R$ 8,00

PV = R$ 8,00 / 0,6

PV = R$ 13,33