Análise das Demonstrações Contábeis

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INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO

CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Análise das Demonstrações Contábeis

Profº Wolney

Turma: 7º P

        

SÃO PAULO / SP

2016

• DESCRIÇÃO DOS NEGOCIOS, PRODUTOS E SERVIÇOS

A LetraGrega S.A. é uma das maiores produtoras de alimentos de carne in natura e congelada do Brasil. Nossos produtos processados incluem as categorias de congelados, aves especiais inteiras e cortes de aves e peru, carnes processadas e congeladas, pratos prontos congelados, categorias em porções e produtos em fatias. A LetraGrega S.A é responsável por 20% do comércio de congelados na cidade de São Paulo.

Nossa estratégia de portfólio é baseada na criação de produtos novos, práticos e convenientes para nossos consumidores, baseado em suas necessidades. Alcançamos esse objetivo através de um sólido processo de inovação, que gera produtos com alto valor agregado, nos diferencia de nossos competidores e fortalece nossas marcas.

Com 30 plantas em todas as regiões do Brasil, a LetraGrega tem entre seus principais ativos a capacidade de distribuição que permite a seus produtos alcançar consumidores brasileiros através de 05 mil entregas mensais e 06 centros de distribuição.

No mercado nacional a LetraGrega tem uma marca líder, em várias categorias dos estados do Brasil. Mantemos 02 escritórios de venda na região sudeste servindo clientes em todos os estados. Temos duas unidades industriais na região sudeste, e duas na região nordeste, uma na região sul, e uma na região centro oeste que foi inaugurada, no dia 15 de novembro de 2015.

Em 2015, as vendas líquidas totalizaram R$30.000 e o lucro líquido consolidado foi de R$9.000,00, ambos considerando os resultados consolidados da companhia. Patrimônio líquido até 31 de dezembro de 2015 totalizou R$ 79.600,00.

• COMENTÁRIOS SOBRE A CONJUTURA ECONÔMICA GERAL        

Nossa estratégia geral consiste em utilizar nossas vantagens competitivas como produtor de alimento de baixo custo e grande escala para aumentar a lucratividade, o retorno sobre o capital empregado e continuar apresentando crescimento sustentável nos próximos anos. Pretendemos continuar fortalecendo nossa rede de distribuição global e base de clientes, fornecendo um portfólio de produtos diversificado e inovador, orientado ao mercado e suportado por fortes marcas internacionais e locais. Os principais elementos de nossa estratégia são os seguintes:

• Fortalecer a Nossa Rede de Distribuição: Continuamos desenvolvendo nossa capacidade de distribuição no Brasil visando aprimorar os nossos serviços prestados aos atuais clientes e expandir nossa base de clientes de exportação. Em 2015, esperamos continuar executando uma estratégia de distribuição de longo prazo a fim de aumentar o conhecimento das nossas marcas e expandir para cidades onde acreditamos existir potencial para uma distribuição rentável de nossos produtos. Estamos focando na expansão da nossa rede de distribuição na região Sudeste, a fim de aumentar nossa cobertura e dar suporte a esforços de marketing nestas regiões-chave. Também estamos considerando realizar o processamento de alguns produtos no exterior, de modo a permitir que entreguemos tais produtos diretamente aos clientes localizados nesses mercados. Poderemos também considerar determinadas aquisições como meio de atingir nossa meta. Como exemplo, constituímos um memorando de entendimento vinculante com a Indofood para a incorporação de uma joint venture que irá explorar o negócio de aves e alimentos processados.

• Expandir Nossa Base de Clientes Nacional e Internacional: Pretendemos focar em eficiência para aumentar a competitividade da LetraGrega no cenário global, entregando um novo patamar de nível de serviço aos nossos clientes e elevando a distribuição e logística para uma posição central em nosso negócio. Acreditamos haver oportunidades consideráveis para aumentar a penetração nos mercados de exportação, especialmente porque ampliamos nossa base de produção para outros países e trabalhamos para reduzir ou eliminar barreiras de comércio existentes. Nosso objetivo é fortalecer nossa presença em mercados nacionais e futuramente internacionais. Acreditamos haver oportunidades para aumentar a penetração também no mercado brasileiro, através da expansão da base de clientes e aumento da produtividade da equipe de vendas. Atualmente as vendas no mercado representam aproximadamente 58% de nossas vendas líquidas totais em São Paulo, e 42% em outros estados, no ano de 2015.

• Diversificar Nossas Linhas de Produtos, Especialmente de Alimentos de Maior Valor Agregado: Em 2015, nos juntamos à Indofood, com o objetivo de expandir nossa base competitiva, alavancar nossa plataforma de exportação e lidar com o potencial do mercado local. A Indofood produz produtos de aves in natura, entre outros itens, maioneses, molhos e margarinas. Temos a intenção de continuar diversificando nossas linhas de produtos, focando em alimentos cujos preços tendem a flutuar menos que nossos cortes in natura de aves e suínos e que podem ser destinados a mercados específicos. Em linha a essa estratégia, buscamos oferecer produtos que entreguem maior praticidade aos nossos consumidores, como por exemplo, as linhas Fáceis e Soltíssimo, lançadas em 2014.

• Buscar liderança em custos baixos: Estamos continuamente aprimorando nossa estrutura de custos a fim de permanecer como um produtor com custos competitivos e aumentar a eficiência de nossas operações. Procuramos atingir maiores economias de escala mediante o uso eficiente de nossa capacidade de produção, bem como através da eliminação de redundâncias. Ao implementar um ótimo footprint, baseado na análise do layout atual de nossas plantas, seus custos de grãos, e o custo de frete até o porto com o objetivo de aumentar nossa capacidade e promover crescimento. Também continuamos implantando novas tecnologias a fim de racionalizar nossas atividades de produção e distribuição.

• Sinergias: Nossas aquisições nos últimos anos, inclusive nossa associação com a Indofood, criaram sinergias. Nossa estratégia de negócios tem por objetivo expandir nossa atuação nos mercados brasileiro e internacional. Em 2015, demos início a execução do projeto Go to Market (GTM), que visou dar mais eficiência à equipe de vendas, integrando-a com a malha logística do país. Isso permitiu um aumento de oportunidades para a venda de produtos. Após a implementação deste projeto, aumentamos em 22% o número de clientes ativos no segmento de varejo pequeno, e a sinergia entre marcas alcançou 77%, comparado a 53% no mesmo período do ano anterior.