Gravadora X Associação Contábil

INTRODUÇÃO

Este desafio irá apresentar as Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e como devemos utilizar de forma assertiva cada uma delas.

Como devemos realizar um projeto, levando em consideração os impactos que podem causar em ambas as partes. De que forma se encaixa os interesses, sem ter que abrir mão daquilo que se pretende fazer, adquirir ou permanecer.

De um lado temos uma empresa de nome, conceituada no mercado, que pretende abrir uma filial no interior e quem sabe posteriormente se fixar no local, do outro lado, os moradores “residências” que terão que aceitar que o progresso vem vindo para a cidade, porém os moradores tem receio das mudanças que podem trazer vários impactos que serão gerados no estilo de vida adotado por eles.

Como resolver está questão? De que forma o negociador irá convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que esta instalação pode trazer para o local?

Tenho certeza que este tema trará muitas contribuições de aprendizagem para quem dele compartilhar.

SUMÁRIO

1. Objetivo .................................................................. 04

2. Objetivo Específico ................................................ 04

3. Perfil dos Oponentes ............................................... 05

3.1. Perfil da Associação dos Moradores do Bairro 05

3.2. Perfil da Gravadora ........................................ 05

4. Habilidades Essenciais dos Negociadores ............ 06

4.1. Mapeamento da Gravadora ............................ 06

4.2. Mapeamento da Associação dos Moradores ... 06

5. Analise da Situação e Planejamento ...................... 07

5.1. A Gravadora .................................................... 07

5.2. Proposta ........................................................... 08

5.3. Argumentos ..................................................... 09

6. Cultura Organizacional .......................................... 09

7. Feedback ................................................................ 10

8. Proposta Final ....................................................... 11

8.1. Gravadora....................................................... 11

8.2. Associação dos Moradores .............................. 12

9. Conclusão .............................................................. 12

10. Bibliografia ........................................................... 14

1- OBJETIVO

Tenho como objetivo planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme o conhecimento nas aulas AVA e do livro PLT, levando em consideração tanto o comportamento organizacional diante das possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo ( SWOT ), quando o comportamento dos moradores à frente das mudanças que estarão acontecendo no decorrer das negociações e instalação da nova empresa.

Irei mostrar como fazer uma negociação abordando o poder de negociação, onde com paciência, simpatia e técnicas de negociação irá atingir o desejado para ambas as partes, o tempo que irá levar para a finalização dos negócios e com as informações adquiridas anteriormente e no decorrer da negociação, tendo como a finalização do processo o ganha-ganha.

Que esta negociação seja bem vinda para ambas as partes e que traga benefícios com as mudanças e melhoras para a cidade, pois o progresso é necessário e não temos como deixar que ele venha.

2 – OBJETIVO ESPECÍFICO

A Gravadora se põe a disposição dos membros da Associação dos Moradores, optando por estar sempre na defensiva e amigável, assim evitando conflitos e viabilizando a política da boa vizinhança.

A Gravadora em todo o momento se põe a disposição para resolver os pontos críticos existentes referentes aos colaboradores e os descontentamentos por parte deles, sempre buscando atrativos para os funcionários, tendo assim um bom relacionamento.

Otimizando assim a instalação da gravadora no interior, com melhorias para os moradores, colaboradores e para o próprio bairro.

3 – PERFIL DOS OPONENTES

3.1 – PERFIL DA ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES DO BAIRRO

Líder : Presidente Sr Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Alegação : Perturbação da ordem pública, bairro sem necessidade de progresso.

Argumentos: Barulho, segurança e infraestrutura ( transito )

Informações relevantes : A maioria dos moradores são da terceira idade, um público conservador, que preza a tranquilidade, segurança e sossego do bairro.

Estimulo a negociação : tem certeza ( ideia fixa ) de que o bairro não necessita de melhoras, tem medo que com a instalação do empreendimento possa trazer transtornos em vários ângulos para os moradores.

3.2 – PERFIL GRAVADORA

Negociador : Jorge Andrade

Formação : Estrategista de Negociação, tem grande experiência em negociações de conflito.

Objetivo : Liderar e obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro do interior.

Alegação : Progresso inevitável, irá trazer melhorias para o bairro.

Estimulo da Negociação : intuito de trazer benefícios para ambas as partes.

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