TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP-POLO SERRA TALHADA

                        DESAFIO PROFISSIONAL

        CURSOS: ADMINISTRAÇÃO E CIÊNCIAS CONTÁBEIS

                        1ª SÉRIE

DISCIPLINAS NORTEADORAS:

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

AUTORES:

PROFº CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO;

PROFª RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE.

TUTOR (A) PRESENCIAL: TAMMY CARVALHO                

TUTOR (A) DISTÂNCIA: PROFA. RENATA M. G. DALPIAZ

HELENROSE A DA S PEDROSO COELHO

EQUIPE:

ADRIANA ALVES BEZERRA                         RA: 342179

DIEGO RODRIGUES ALVES                                 RA: 344267

IVONETE NOGUEIRA MENDES DE SA                RA: 345857

MARILEIDE GOMES DO NASCIMENTO          RA: 344259

        PLYCIA NATALIA TORRES C. CARVALHO        RA: 347436

                        Serra Talhada, 27 de Abril de 2015

Objetivo

O objetivo deste trabalho é apresentar o processo de negociação entre a Gravadora e os moradores dos bairros para chegar a uma negociação amigável entre as partes.

Passo 01

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das partes: Associação dos Moradores X Gravadora.

Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.

Formação: Estrategista de negócios / experiência em negociar em meio a conflitos.

Alegação: O progresso é inevitável.

Estímulos a Negociação:Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.

Associação dos moradores:

Líder: Carlos Henrique

Objetivo: Impedir a construção da gravadora.

Alegação: Perturbação de ordem publica.

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Passo 02

Segundo Martinelle, Negociação deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou ambiente em que se encontra inserida na pratica. E importante lembrar que a negociação é um processo discutido entre duas ou mais pessoas para no final ambas as partes cheguem ao um determinado acordo.