Tecnicas de Negociação

Etapa 1.  Passo 4

Como se dá o Processo de Negociação

Negociar é um desafio estimulante, algo emocionante, mesmo em um mundo onde as pessoas nem sempre agem plausivelmente.

A negociação já começa desde cedo, lá no início da família até a sociedade de hoje.

Antes de iniciar qualquer negociação, é preciso conhecer a outra parte, qual é a empresa

 o que ela faz, quais as necessidades, verificar qual é o ambiente que será inserido, para entender o que a outra parte deseja.

A  negociação não é concretizada somente por, empresários, compradores ou vendedores, mas no nosso dia a dia,  como: fazer investimentos, acordos, comprar, vender, alugar carros, alugar imóveis, roupas ,etc.

Muitos não tem, habilidade exceletne para negociar, por motivos de sentimentos negativos

ou duvidosos com o tipo de pessoa que irá negociar, já que temos vários tipos,

como: Grosseiro, Sabe tudo, falador, timído, etc.

Sempre que formos negociar algo, devemos antes lembra que nem sempre o negócio

chega em seu possível acordo. É preciso analisar a melhor saída, para o acordo

definido.

Caso os negociadores, não consigam chegar ao acordo, que já havia estudado para dar certo, eles devem contentar-se com suas opções. Neste caso qualquer que seja o acordo, será melhor do que não haver saída favorável.

Dependendo do acordo, as vezes pode levar horas, meses, esperando o desfeche da negociação.

Dependendo da situação, ganhar é difícil, multiplicar muito mais difícel ainda, mas perder...ah, isso é bem mais fácil.

Use todas as estratégias possíveis, quando a parte não está cedendo. Infelizmente

muitos clientes as vezes, são arrogantes, e usa de seu poder de chefia/gestor e acaba

não cedendo tão facilmente.

A comunicação e e o escutar é muito importante para o desenvolvimento.

Adquira confiança da outra parte, divida informações, analise as tarefas e não se oponha a dar essas informações, com isso, pode quebrar qualquer vínculo de desconfiança e desconforto.

Para que sua negociação seja bem sucedida, os negociadores devem entender como adiantar as considerações emocionais, ter entendimento da outra em relação a outra parte.

Cada pessoa tem sua maneira de negociar, depende da personalidade de cada um.

A fórmula está na formação e poder, descobrir e compreender a maneira que seu oponente aborda a negociação, para não desperdiçar tempo e energia, para influênciá-lo.

Não espere resultados perfeitos todas as vezes, algumas negociações transcorrerão melhor que a outra.

Veja o processo de negociação, como uma oportunidade para coletar e atualizar informações.

Quais são os componentes existentes no Processo de Negociação

O ponto de partida para uma negociação e idententificar o problema a ser tratado e buscar a solução. Para chegar ao sim, em uma negociação através do acordo, devemos analisar cada caso e situação.,

A negociação é algo muito importante para todos os profissionais, no mundo dos negócios.

Uma negociação bem sucedida, é quando o problema foi resolvido, e chegaram em seus objetivos, a qualidade dos envolvidos foi bem preservada.