Tecnicas de negociação
Por: mbds • 3/4/2015 • Trabalho acadêmico • 283 Palavras (2 Páginas) • 193 Visualizações
Passo 1: Habilidades essenciais aos negociadores.
Habilidades no link:
- Concentrar-se nos interesses;
- Buscar maiores alternativas;
- Tirar as pessoas dos problemas;
- Comunicação;
- Saber falar e ouvir;
- Saber interpretar o comportamento da pessoa;
- Ter relacionamento duradouro;
- Ser flexível.
Habilidades citadas no livro texto:
- Concentrar-se nas ideias;
- Discutir as proposições;
- Proporcionar alternativas aos interessados;
- Ser objetivo na solução dos problemas;
- Ter propostas concretas;
- Se colocar no lugar da pessoa;
- Ter consciência de que se negocia o tempo todo;
- Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.
Passo 2:
Emprego de A a Z.
Como pedir um aumento de salário (vídeo).
Max Gehringer.
O vídeo mostra que argumentar é necessário para conseguir um aumento com a chefia, porque o problema passa a ser seu, não da empresa. Vamos dividir o aumento em três categorias:
1ª A Empresa dará ouvidos ao aumento do funcionário quando o problema for deles, havendo possibilidades de perda do mesmo para outra empresa, abrindo margem para barganha entre ambas as partes.
2ª Eles não gostam quando o aumento é pedido, porém costumam dar oportunidades aos que se habilitam a acumular funções para ganhar mais.
3ª Aumento a longo prazo, através de cursos e qualificações profissionais, mostrando o interesse do profissional em crescer na empresa.
Passo 3: Testando a habilidade de negociar.
1) Nunca;
2) Às vezes;
3) Várias vezes;
4) Sempre.
Soma Total: 76 pontos.
Passo 4:
Na parte das habilidades individuais eu penso o seguinte:
Há muitos campos para que eu alcance meus objetivos, mas vou procurar me aprimorar nas questões onde preciso empenhar-me mais.
Preciso me desenvolver na parte da comunicação, saber argumentar com as pessoas com as quais vou negociar.
São pontos importantes de uma negociação aonde o foco é essencial em todas as ocasiões da vida de um negociador, que almeja alcançar o sucesso.
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