Tecnicas de negociação

Passo 1: Habilidades essenciais aos negociadores.

Habilidades no link:

- Concentrar-se nos interesses;

- Buscar maiores alternativas;

- Tirar as pessoas dos problemas;

- Comunicação;

- Saber falar e ouvir;

- Saber interpretar o comportamento da pessoa;

- Ter relacionamento duradouro;

- Ser flexível.

Habilidades citadas no livro texto:

- Concentrar-se nas ideias;

- Discutir as proposições;

- Proporcionar alternativas aos interessados;

- Ser objetivo na solução dos problemas;

- Ter propostas concretas;

- Se colocar no lugar da pessoa;

- Ter consciência de que se negocia o tempo todo;

- Evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

Passo 2:

Emprego de A a Z.

Como pedir um aumento de salário (vídeo).

Max Gehringer.

O vídeo mostra que argumentar é necessário para conseguir um aumento com a chefia, porque o problema passa a ser seu, não da empresa. Vamos dividir o aumento em três categorias:

1ª A Empresa dará ouvidos ao aumento do funcionário quando o problema for deles, havendo possibilidades de perda do mesmo para outra empresa, abrindo margem para barganha entre ambas as partes.

2ª Eles não gostam quando o aumento é pedido, porém costumam dar oportunidades aos que se habilitam a acumular funções para ganhar mais.

3ª Aumento a longo prazo, através de cursos e qualificações profissionais, mostrando o interesse do profissional em crescer na empresa.

Passo 3: Testando a habilidade de negociar.

 1) Nunca;

 2) Às vezes;

 3) Várias vezes;

 4) Sempre.

Soma Total: 76 pontos.

Passo 4:

Na parte das habilidades individuais eu penso o seguinte:

Há muitos campos para que eu alcance meus objetivos, mas vou procurar me aprimorar nas questões onde preciso empenhar-me mais.

Preciso me desenvolver na parte da comunicação, saber argumentar com as pessoas com as quais vou negociar.

São pontos importantes de uma negociação aonde o foco é essencial em todas as ocasiões da vida de um negociador, que almeja alcançar o sucesso.