Economia comportamental - Sunk Costs

PONTIFÍCIA UNIVERSIDADE CATÓLICA DE SÃO PAULO

Curso de Ciências Econômicas

SUNK COSTS: CUSTOS IRRECUPERÁVEIS

Bruno Matsukuma Borges

João Nogueira Ribeiro Junior

Orientadores: Cristina Helena

Fabrício Machado

São Paulo

2015

1. OBJETIVO

Compreender a interferência do sunk cost no processo de tomada de decisões.

1. INTRODUÇÃO

Segundo Kahneman a capacidade cognitiva pode ser divida em três sistemas: percepção , intuição e raciocínio. Cuja intuição e raciocínio são chamados, respectivamente de sistema 1 e 2. Dependendo da natureza da tarefa será a demanda sobre cada um desses sistemas. Através da intuição muitas pessoas tendem a tomar decisões financeiras a fim de acelerar o processo e reduzir a sua complexidade (TVERSKY; KAHNEMAN, 1974).        

Tais decisões consumam ocorrer através de princípios heurísticos, que permitem que decisões sejam tomadas tendo como base informações incompletas. O problema ocorre quando um desvio sistemático da resposta racional devido a essa heurística.

O efeito sunk costs, tem como definição uma maior disposição em continuar com um projeto visto que dinheiro, esforço ou tempo já tenham sido disponibilizados e utilizados. Com base na teoria econômica, estes custos utilizados não deveriam ser levados em consideração já que não podem ser recuperados (ARKES; BLUMER, 1985).

Um tomador de decisão racional se interessa apenas pelas consequências futuras dos atuais investimentos. Justificar erros antigos não está entre as preocupações do Econ. A decisão de investir recursos adicionais em uma conta perdedora, quando melhores investimentos estão disponíveis, é conhecido como falácia de custo afundado (sunk-cost fallacy), um erro oneroso que é observado tanto nas grandes quanto nas pequenas decisões. Sair de carro em meio à nevasca porque se pagou por um ingresso é um erro de custo afundado. (TVERSKY; KAHNEMAN, 1974, PG. 369)

Thaler (1980), afirma que o pagamento de um bem ou serviço faz com que a probabilidade de que este bem seja utilizado.

Imagine uma empresa que já gastou 50 milhões de dólares em um projeto. O projeto agora está atrasado e os prognósticos de seu retorno final são menos favoráveis do que no estágio de planejamento inicial. Um investimento adicional de 60 milhões é exigido para dar uma chance ao projeto. Uma proposta alternativa seria investir a mesma quantia em um novo projeto que no momento parece ter probabilidade de trazer maior retorno. O que a empresa vai fazer? Não é incomum que uma empresa afligida por custos afundados saia por aí no meio da nevasca, jogando ainda mais dinheiro pela janela, em vez de aceitar a humilhação de fechar a conta de um fracasso oneroso. (KAHNEMAN, DANIEL, 1980, PG. 369-370)

Hirshleifer (2001), recorre ao fato que o efeito sunk costs faz parte de um mecanismo cujo objetivo seja passar a impressão de que as pessoas são tomadores de decisão melhores do que realmente são, ao persistir em uma decisão que posteriormente se revela incorreta. Tal viés acaba à custa de um prejuízo financeiro, cuja única proporção foi um efeito de conforto psicológico.

1. METODOLOGIA

Foram enviadas questionários através de e-mail, mensagens e redes sociais para as pessoas que fizeram parte da amostra.

1. PERGUNTAS APLICADAS

#1) Restaurantes.

Supondo uma situação onde você já tenha comprado e reservado um voucher promocional, individual, de um restaurante por R$40,00 e a caminho desse restaurante (A) você recebe em seu celular a informação de que o seu restaurante favorito(B) também se encontra em promoção pelo mesmo valor. Sabendo que você não poderá reaver o valor do voucher já pago e não conseguirá vende-lo para outra pessoa. Qual opção você toma?

a) Continua o seu trajeto ao restaurante (A).

b) Para no seu restaurante preferido(B).

#2) Meio de transporte.

Para se locomover mensalmente na cidade você gasta R$300,00 com o transporte público. Depois de juntar dinheiro você adquire uma moto por R$5.000,00, mas em 2 meses de uso descobre que terá que arcar com as despesas mecânicas de R$400,00 mensais da moto. Ao colocar a moto a venda, descobre que não conseguirá vende-la por um valor maior que R$2.500,00. Diante dessa situação, o que você faz?

a) Vende a moto.

b) Continua com a moto.

1. RESULTADOS

Pergunta 1:

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Comentários:
Observando os resultados, podemos compreender que o sunk cost teve efeito na decisão para a maioria dos entrevistados, 90%, visto que a segunda opção seria a mais preferível já que se trata do restaurante que as pessoas mais gostam. Porém devemos observar também que para 10% da amostra o valor já pago não foi um empecilho para que mudassem seus- respectivos trajetos ao saber da promoção.