Formação do preço de venda

1 - Cite e comente os principais objetivos relacionados ao processo de formação de preço:

proporcionar a longo prazo o maior lucro possível: as empresas devem buscar sua perpetuação, então políticas de preço focadas no curto prazo, voltadas para maximização dos lucros ou ainda, renovação de estoque devem ser utilizadas somente em condições especiais;

permitir a maximização lucrativa da participação no mercado: a preocupação da empresa deve ir além de incrementar o faturamento (vendas), mas sim a combinação de aumento de vendas com aumento do lucro (rentabilização do resultado), pois existem alguns fatores que produzem efeito negativo sobre os lucros como excesso de estoques, fluxo de caixa negativo, concorrência agressiva, sazonalidade, etc.

maximizar a capacidade produtiva evitando osciosidade e desperdício: os preços devem estar alinhados com a capacidade de produção da empresa, pois preços baixos podem promover uma demanda alta que se efetivado a ordem de compra pelo cliente pode haver dificuldade no prazo de entrega devido a falta produção não suportar, entrega de produtos com menos qualidade; inversamente preços elevados reduzem vendas ocasionando aumento da osciosidade da estrutura e pessoal, impactando negativamente os custos de fabricação.

maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado: o retorno do capital realiza-se em função dos lucros auferidos ao longo do tempo, assim, somente através de uma correta metodologia de fixação e mensuração dos preços e margem de contribuição é possível garantir o retorno do capital “K” investido;

2 – Em relação as características intrínsecas a formação de preço de vendas e seus objetivos, podemos afirmar:

I - políticas de preço focadas no curto prazo, voltadas para maximização dos lucros ou ainda renovação de estoque devem ser utilizadas frequentemente, pois garantem a perpetuação da empresa sob qualquer condição do mercado; falso, pois só devem ser utilizadas em condições especiais

II - para maximização lucrativa da participação no mercado, existem alguns fatores que produzem efeito negativo sobre os lucros como baixo volume de estoques, fluxo de caixa negativo, concorrência agressiva, sazonalidade, etc; falso, excesso de estoques

III - preços devem estar alinhados com a capacidade de produção da empresa, pois preços baixos podem promover uma demanda alta que se efetivado a ordem de compra pelos clientes pode haver dificuldade no prazo de entrega devido a produção não conseguir responder na mesma velocidade das vendas, além de poder comprometer a qualidade dos produtos; verdadeiro

IV - preços baixos aumentam vendas ocasionando diminuição da osciosidade da estrutura de produção e pessoal, impactando positivamente os custos de fabricação; verdadeiro

Estão corretas:

a) I e II

b) II e III

c) III e IV

d) I e IV

e) II e IV

3 – Em relação a formação de preço de venda com base no apreçamento estratégico, é incorreto afirmar que:

I – Para a maioria das empresas, o apreçamento estratégico requer mais do que uma mudança de atitude, requer mudança de quando, como e por quem são tomadas as decisões de fomação de preço. (verdadeiro)

II - Para garantia da lucratividade da empresa deve-se rejeitar as idéias de que se pode capturar um valor adequado que justifique o seu custo, também requer um comprometimento da administração delegando as responsabilidades pela definição de um conjunto de políticas e procedimentos de apreçamento, consistentes com as metas estratégicas da empresa; falso, empresa deve rejeitar as idéias de que não se pode capturar um valor adequado que justifique o seu custo a administração deve se responsabilizar pela definição de política de apreçamento.

III - formação de preços com base na articulação entre os diversos departamentos da empresa, trata-se de inteligência corporativa, pois envolve competências e habilidades dispersas nos departamentos de marketing, finanças, vendas e alta gerência. (verdadeiro)

IV - A diferença entre apreçamento estratégico e a fixação de preços, é a diferença entre reagir às condições de mercado ou administrar proativamente estas condições, esta é uma das razões que observamos empresas de segmento e tecnologias semelhantes obterem resultados tão diferentes em suas performances. (verdadeiro)

a) nenhuma

b) I

c) II

d) III

e) IV

4 - A compreensão dos diversos conceitos contábeis auxilia a precificação. O gasto do Departamento de Faturamento, a depreciação das máquinas de produção, a compra de matéria-prima e o período de tempo do pessoal em greve (quando remunerado) são, respectivamente:

A

despesa, perda, ativo, custo

B

despesa, ativo, perda, custo

C

despesa, custo, ativo, perda

D

despesa, custo, perda, ativo

E despesa, ativo, custo, perda Sugestão :

5 - Se uma empresa tem um Custo Fixo Total de $ 4.500,00, Custo Fixo Unitário de $ 450,00 e um Custo Total de $ 9.000,00, a quantidade de peças produzidas neste determinado período de tempo foi

A

25 CFT = 4.500

B CF UNITÁRIO = 450

5 CT = 9.000

C

20 CT = CF + CV

D CT = CF + QTD X CFUNITÁRIO

10 9.000 = 4500 + 450 X QTD => 9500 - 3500 = QTD.450

E 15