Preço de venda e lucro

Preço de venda e geração do lucro

Para definirmos os preços dos produtos à venda, devemos refletir sobre um ponto fundamental: podemos calcular o nosso preço de venda a partir de nossos custos internos, sem nos preocuparmos com a concorrência?

Obviamente, a resposta a esta pergunta é NÃO. Cada vez mais, nossos clientes estão pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do atendimento. Portanto, mirar no preço da concorrência é sinal de sabedoria.

Mas, os preços calculados através de fórmulas são extremamente úteis como um referencial para comparação com os preços de mercado.

O preço de venda dos produtos será sempre aquele que o mercado aceitar, mas o preço de venda calculado com base nos custos, mesmo se não for o preço realmente praticado para venda, tem uma importância fundamental como parâmetro para avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. Isto é, nos permite responder a seguinte pergunta: o preço que o mercado aceita é maior, menor, ou semelhante ao preço mínimo que os custos da empresa sinalizam?

Se, o preço que o mercado aceita for maior, a empresa é competitiva. Se for menor, a empresa não é competitiva em preço, se for igual a empresa demonstra fragilidade.

Não há melhor indicador de eficácia da gestão empresarial do que a geração de lucros. Este fato, por mais simples, muitas vezes, parece cair no esquecimento. O problema é que muitas empresas acabam sendo administradas pelo fluxo de caixa e definem os seus preços a partir desta armadilha. A fixação dos preços de produtos ou serviços é uma das principais decisões estratégicas de uma corporação e eles precisam ser definidos com o olhar voltado para a geração de lucros.

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Conheça os conceitos fundamentais para o processo de análise de geração do lucro empresarial, a criação de valor, bem como os fundamentos para a distribuição do valor criado, para os investidores que financiaram o empreendimento. Conceitos como EVA, EBITDA, Custo de Capital, Manutenção do Capital, Fluxo de Caixa Livre, Lucro versus Caixa, serão apresentados de forma integrada e com os instrumentos adequados de análise.