A Gestão Estratégica

CANOPY GROWTH

Análise de mercado e matriz SWOT[pic 1]

CANOPY GROWTH
Análise de mercado e matriz de SWOT

Visão Geral do Setor

As indústrias de medicamentos tem um forte controle do mercado mundial, isso deve-se pelo seu poder financeiro.  A Canopy Growth tenta navegar em mares poucos explorados nos mercados brasileiros, um por conta dos paradigmas envolvendo a Cannabis outros por conta de liberações que não existiam.

• Categoria do setor – Indústria de medicamentos.
• Características do setor – Indústria de medicamentos, com foco em produtos naturais, mas deverivados da Cannabis.
• Normas do setor – ANVISA liberou o uso de Cannabis para fins medicinais, mas em contra partida, outros orgaos não deliberaram sobre o assunto ainda.
• Crescimento e tendências de mercado — A busca por produtos naturais tem uma crescente procura, pesa contra a indústria em questão a base de matéria de prima - Cannabis - , matéria de custo alto e com poucos estudos que asseguram seu uso.
• Estabilidade – Mercado instavel pelo histórico de uso do produto.

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Segmentação de mercado

• A definir
• Mercado amplo pela baixa concorrência
• Pessoas de qualquer idade, gênero ou classe social
• Compradores com doenças crônicas
• Clientes com prescrições medicas

[pic 2]

• Mercado Total – o mercado bastante significativo pelo total de doentes no brasil.
• Mercado Útil Disponível – pacientes com doencas como cancer, alzheimer, esquizofenia, diabetes entre outros.
• Mercado de Destino – a empresa visa atender pacientes desacreditados de outros tratamentos presentes no mercado.

A medida que a Cannabis for inseriado nas farmácias brasileiras, ela podera alcancar um percentual ainda maior da populacao brasileira.

Concorrência

Por ser uma liberacao recente, existem poucas empresas concorrentes no ramo, de fato os concorrentes são os laboratorios tradicionais, que tentaram impedir o uso da Cannabis no Brasil.

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ANÁLISE DE SWOT

• Pontos fortes – Empresa com capital alto, com foco na venda de um produto novo e natural. Será pioneira no tipo de tratamento. Esta consolidada em outros mercados, inclusive em países vizinhos. Tendo em vista pacientes que estao desacreditados de outros tratamentos, expectativa de 1,7M de pacientes. Produto com alto padrao de qualidade, pois concetra sua producao.
• Pontos fracos – O alto custo do produto é um ponto importande, outro detalhe é que o produto é produzido fora do Brasil. É preciso quebrar o paradigma sobre o uso da Cannabis no Brasil. A empresa não consegue diversificar e adaptar o seu produto, atendendo melhor cada país. Em primeiro momento não poderia veicular propagandas sobre o produto, por conta das leis. Esse projeto terá um longo prazo de execução.
• Oportunidades – Criar uma fábrica no Brasil, ajudaria a inserir de forma mais rápida no país e reduziria o alto custo do prdouto. Outro ponto seria novas propaganda, fechando parcerias com clinicas, médicos, associacoes e até mesmo o próprio SUS. Publicar pesquisar genéticas que fortalecam o uso de medicamentos a base de THC. Montar alguns clínicas e hospitiais, com especialistas no assunto, como o Brasil não possui esse tipo de profissional, seria preciso “importar.
• Ameaças – Uma ameaça eminente é sobre a cultura ao uso de produtos a base de Cannabis, hoje a empresa enfrentaria um choque muito grande de cultura. Outro ponto é sobre a importação, tendo uma variação por conta do dólar/euro. Seguindo recomendação da igreja, imprensa e membros dos 3 poderes, o produto pode não dar certo no país. Inserir esse tipo de produto, num país grande como Brasil, elevaria bastante os custos. Hoje faltam regulamentações específicas sobre o uso e eficácia THC.

PONTOS FORTES: Capital alto Produto natural Primeira no segmento Qualidade do produto Muitos pacientes	[pic 3]	PONTOS FRACOS: Alto custo Produto importado Aspecto cultural do país Sem propagandas Baixa número de profissionais Produto padrão
OPORTUNIDADES: Nova fábrica Tornar o produto regional Criar modelos de propaganda Criar clínicas/hospitais Investir em estudos com pacientes brasileiros	AMEAÇAS: Opinião pública sobre Variação cambial Falta de leis e amparos do governo Custo para inserir o produto no mercado Limite de produção do produto

Após análise da matriz de SWOT:

• Os produtos a base de THC ajudaram milhões de pessoas, mas precisaria enfrentas um apelo social e cultural muito grande.
• O tratamento não seria acessível a qualquer pessoa.
• Por falta de profissionais, o tipo de tratamento não seria recomendado pelos profissionais da saúde.
• Projeto com um longo prazo de execução

Rafael Wilker de Castro

29 de julho de 2020