Agua é para todos

Etapa 4

Passo 1

No momento a Paulinho Motos trabalha dentro do e-commerce com apenas um tipo de promoção, que é a utilização do Google Adwords.
O Adwords é uma importante e excelente ferramenta de promoção para a Paulinho Motos, pois a empresa investe relativamente bem nesse tipo de publicidade online, onde através das buscas do Google consegue levar milhares de pessoas para o seu site todos os dias.
Cerca de 60% de todas as pessoas que visitam o site da Paulinho Motos todos os dias vem diretamente da busca do google, seja pelo Adwords ou pela SEO.
Lembramos que diariamente o site é vistado entre 3.500 à 5.000 visitas diarias.
Dentro da ferramenta, são trabalhadas redes de displays gráficos para remarketing e anúncios da rede de pesquisas. Onde são criadas dezenas de campanhas, que abordam todos o tipos de produtos que temos em nosso site para o motociclista, desde capacetes até pneus, e claro, também é dado bastante foco nas lojas.
O orçamento diario para o Adwords tem um limite diario de até R$ 2.600,00 (Dois Mil e Seiscentos) reais, mas nunca chegou a estourar o limite, pois os custos de CPC (custo por clique) sempre estão em uma média de R$ 0,08 até R$ 0,21 centavos, o que é relativamente muito pouco.
Através dos resultados e relatórios produzidos pela própria ferramenta, a loja busca entender o que o consumidor mais procura e também tenta sempre reformular suas campanhas para conseguir atingir seu consumidor mais efetivamente.
Como o mercado de motopeças no Brasil está muito concorrido, a Paulinho tem dificuldades em conseguir competir com grandes lojas como a RS1 que é totalmente online e atualmente a maior loja do e-commerce desse mercado, ou a Marquinho Motos que é a principal concorrente tanto nas lojas físicas como na online.
Esses concorrentes investem pesado no Adwords, com valores de cliques superiores, o que acaba desfavorecendo a Paulinho em alguns aspectos.
O Google Adwords funciona como um site de leilões, onde as empresas criam suas campanhas e anuncios com seus valores de cliques, e assim disputam em um leilão imaginario quem vai aparecer primeiro nas pesquisas. Assim a empresa que paga mais pelo clique sempre tera a chance de aparecer nos melhores horarios de uso pelo consumidor.

Passo 2

LEITURA DO ARTIGO*

Passo 3

Desenvolver sugestões de promoção de vendas, merchandising e marketing direto.

Conceito de toda a campanha

28 anos de Paulinho Motos.
Toda a campanha será baseada em mostrar para o consumidor que a 28 anos a loja é referencia para quem busca Acessórios, peças e vestúario para o motociclista.

Promoção de Vendas

Como a Paulinho Motos trabalha tanto dentro do e-commerce como tambem nas lojas físicas vamos promover duas ações visando cada um dos segmentos.

E-commerce
O consumidor adora ofertas, mas tambem gosta de mimos, então com base nisso propomos que a empresa  de brindes para clientes que compram capacetes por exemplo.
O cliente compra um capacete pelo site e recebe gratuitamente uma balaclava e um frasco de higienizador de capacetes.
Pode parecer pouco do ponto de vista que são coisas relativamente baratas, porem isso atinge o consumidor de maneira bem positiva, por que você estara agregando valor na compra.

Loja física
Para o cliente que costuma frequentar a loja, propomos outra idéia inovadora. Como parte das comemorações dos 28 anos da loja, a Paulinho vai dar para todos os clientes que efetuarem compras acime de R$ 600 (seiscentos) reais, uma troca de óleo gratuita, em suas oficinas localizas em Santo André e Mauá.

Periodo da ação: de 01 a 31 de Outubro


Merchandising