Atps Administração Financeira E Orçamental

ETAPA 3 PASSO 2 – PLANILHAS DE PREVISÃO DE VENDAS

A empresa Abra Cadabra produz dois tipos de chocolates em barra, tem sua previsão de vendas em unidades mensais para o próximo ano.

Utilizando os dados abaixo pede-se:

1 - Faça o orçamento mensal das vendas para o próximo ano

Previsão de Vendas – Qdes

PRODUTOS Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Total

Chocolate ao Leite 1.560 1.872 2.246 2.696 2.750 2.805 3.366 4.039 4.846 5.816 6.979 8.374 47.347

Chocolate Branco 1.230 1.415 1.627 1.871 2.151 2.474 2.845 3.272 3.763 4.327 4.976 5.722 33.028

Total em unid. dos prod. 2.790 3.287 3.873 4.566 4.901 5.279 6.211 7.310 8.609 10.143 11.955 14.097 80.375

ETAPA 03 PASSO 03 – ORÇAMENTO DE VENDAS

O que define a viabilidade de uma gestão, passa pelo orçamento de vendas, sem ele não temos como saber se a empresa pode ser bem sucedida, devemos analisar a área desde a sua estruturação verificando através de seu organograma, verificando se seu gerente comercial definiu seu orçamento, qual é o planejamento

estratégico e de marketing para que as metas de vendas sejam alcançadas.

Para o gestor sem ter estas informações ficará difícil definir qual é o restante do planejamento necessário para que as metas de vendas sejam cumpridas, desde destinar parte do capital de giro para as despesas iniciais, da contratação de pessoas e definir qual é planejamento operacional para que a produção entregue o produto a ser vendido, no tempo, na quantidade e no preço de custo previamente estabelecido.

Para o gerente comercial definir o orçamento de vendas, é necessário estabelecer qual a quantidade de produto a ser vendido e por qual preço, e qual a carga tributária vai incidir no produto, além das praticas de vendas, quais os volumes projetados de vendas a vista e qual o parcelado, e se nestes incidirá juros, além disso deverá se preocupar com algumas questões de grande importância como a estratégia de marketing e com o mercado interno e externo e todas suas variantes. Sem estas definições não há como se estabelecer o tamanho e o desenho da área operacional da empresa, onde será fabricado o produto a ser vendido, o orçamento de vendas deve apresentar o valor bruto de venda do produto, e todas as despesas que fazem parte da estrutura funcional da área, que via de regra é a área comercial da empresa, despesas com pessoal direto e indireto, despesas com campanhas de estratégias de marketing.

Na elaboração do Orçamento Empresarial, o gestor se encarregará de lançar as despesas decorrentes de despesas de vendas, que vai incluir gastos com comissões de vendas, das garantias, da assistência técnica e do atendimento ao cliente e de pesquisa de mercado entre outras.

ETAPA 4 PASSO 2 – PLANILHA DEVEDORES DUVIDOSOS

Orçamento de Vendas - Em Moeda Corrente

Após orçar a quantidade de vendas em unidades para todos os meses do próximo ano, você de orçar:

1 - Faça o orçamento mensal das vendas em moeda pra o próximo ano

2 - Apure os valores mensais para devedores duvidosos

3 - Apure o saldo de contas a receber de clientes para 28 dias

Impostos sobre Vendas

IMPOSTOS SOBRE AS VENDAS

ICMS 18,00%

PIS 1,65%

COFINS 7,60%

Total 27,25%

Orçamento de Vendas - Em Moeda Corrente

CONSIDERAÇÕES FINAIS:

A finalidade do Orçamento Empresarial, é antever as receitas e despesas de uma empresa, ou seja, verificar se os parâmetros adotados a partir do orçamento inicial, e seus objetivos estratégicos definidos, foram alcançados.

O gestor deve ter uma visão globalizada da empresa, devendo conhecer as metas de cada área e se estão sendo alcançadas.

Deve levar em conta que estamos vivendo a era do conhecimento, numa empresa é comum que os ambientes sejam extremamente competitivos, e que isso também ocorre fora do ambiente corporativo, por isso o orçamento deve ser executado de forma participativa, onde cada área possa dar sua contribuição.

É importante ter habilidade em envolver todos, desde os diretores, gerentes e pessoal de produção, deve sempre ter a preocupação com prazo, ou seja, estabelecer metas para determinado período, porque nenhum orçamento será plenamente satisfatório, senão forem determinadas algumas datas para que os resultados apareçam.

Deve observar as melhores práticas para execução de um orçamento empresarial, o primeiro ponto é a partir do estabelecimento do capital de giro, quando do inicio da atividade econômica da empresa, onde se iniciam as despesas e fica determinado o recebimento de vendas.

Portanto, é necessário, observar as melhores práticas para a execução de um Orçamento Empresarial.

.A empresa neste momento também deve estabelecer qual o regime contábil que vai adotar para registro da atividade financeira, se