Atps Marketing

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GESTÃO DE MARKETING

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Professora Mariana Domitila

SOROCABA

JUNHO / 2015

Marketing 2º Semestre

Ederson Aparecido Soares RA: 9911176857

Maria Carolina RA: 9911155063

Marketing 3º Semestre

Jonathan dos Santos Oliveira RA: 9902013246

Renan Pierini RA: 6505245377

Rodrigo Martins RA: 6681443190

Stefany Souza Feitosa RA: 8070822109ATPS –

Gestão de Marketing.

Etapa 1

Passo 1 - Pesquisar sobre o Mix de Marketing

• Produto
• Preço
• Praça
• Promoção
• Pessoas

Passo 2 – * Debater em grupo pontos importantes, lidos no passo anterior.

*Elaborar uma sugestão de estratégia para cada um dos 2ps (Produto-Promoção) que a empresa possa utilizar para resolver o problema de variação das vendas e consequentemente reduzir o percentual de 45% do faturamento sobre um único produto.

• Produto – Como já informado, 45% do faturamento, apesar de sua sazonalidade deve-se a um dos seus produtos específicos para época de páscoa.

Porem a empresa possui outros produtos que poderão ser explorados melhor da seguinte maneira: Pode-se, verificando a condição da empresa desenvolver um aperfeiçoamento da linha já existente. Umas novas embalagens, novos sabores, formato do próprio chocolate como um diferencial, e após isso lançá-los no mercado.

• Promoção – Para o lançamento dessa nova linha poderíamos lançar um marketing, seja por meio de propagandas na tv ou através das redes sociais, já que teria um menor custo, anunciando nova linha das marcas já existentes.  Montar stands nos PDV para uma divulgação mais direta com o consumidor. Faríamos uma campanha de degustação que com certeza atrairá público que farão  Marketing boca-a-boca já no ato de degustarem nosso produto.

Passo 3 – Proposta de mudança da logomarca definitiva, bem como a diversificação nos atuais produtos da empresa com o objetivo de fixar a marca.

Etapa 2

Passo 1 - Pesquisa sobre plano de Marketing

Passo 2 – Escolher um modelo de plano de Marketing para ser usado como guia.

Passo 3 – Analise Macroambiental.

• Econômico

Localizando as variáveis.

• “Com vinte sete reais (R$ 27,00) em um ovo de páscoa de 240g é possível comprar seis (6) barras de chocolate ao leite de 170g , que saem por vinte e quatro reais (R$ 24,00) total.

(Veja abril)

• “68% dos consumidores dizem pretender gastar menos nesta páscoa (2015).”

(Data Mark)

• Relevância

• No primeiro caso em questão, se o cliente alvo for sensível ao preço, escolherá as barras e presenteará mais pessoas, ao invés de optar pelo ovo de páscoa.

• Baixa de lucros direto, já que nosso maior rendimento é nesta época do ano, devido a esse comportamento.

Problemáticas

• No primeiro caso, se não nos atentarmos nesta diferença de preços e quantidade do produto adquirido, há perigo de perdemos clientes não traçando uma estratégia que os atinja.

• Perda de lucros devido a esse comportamento do cliente em relação a economizar na páscoa.

Aplicação

• Criar uma nova linha de produtos.

• Promoções nos PDVs para estimular esses 68% apontados na pesquisa a gastar conosco em preços melhores.

• Sociocultural

Localizando as variáveis

• Com cinquenta reais (R$ 50,00) gastos em Lacta Hello Kitty 250g é possível realizar um passeio com quatro (4) acompanhantes a um zoológico.

• O habito de compras de chocolates é praticamente igual em todas as classes sociais: 76% nas Classes A e B, 77% na Classe C e 75% na Classe D.

Relevância

• Se o cliente em questão valoriza o “status” em adquirir um produto onde o preço é alto o comprará, e nem mesmo levará em consideração a outra opção para utilizar o valor.

• O poder de aquisição aumentou em todas as classes e uma cultura de consumismo também (devido às facilidades de credito e meios de pagamentos: Ex Cartão de credito).

Problemáticas

• A percepção dessa realidade, dos proveitos de um passeio em família, pode implicar nas vendas.

• Em nossas campanhas, como alcançar todos os públicos, independente de sua classe social.

Aplicação

• Trazer em nossos ovos de páscoa, brindes mais educativos, porem que chamem atenção das crianças.

• Trabalhar com o PPP (Propaganda, Publicidade e Promoção de vendas) de uma forma mais massificada para atingir todas as classes.

• Tecnológico

Localizando as variáveis

• A empresa Hershey’s firma parceria para criar impressora 3D que molda chocolates.

• Com o uso dessa tecnologia 3D, é possível a concorrente criar uma nova linha de outros doces (sejam derivados do cacau ou não) e produzi-los.

Relevância

• Com a tecnologia a concorrente traz mais um diferencial para atuar no mercado, trazendo assim uma vantagem competitiva.

• Com essa inovação há a possibilidade de atrair mais clientes para outros produtos, e assim, corre-se o risco de optarem pela novidade ao invés do chocolate nos atingindo diretamente.

Problemáticas

• Desvantagem na questão de produção do nosso produto por não termos essa tecnologia.

• Perda de clientes, perda direta nos Lucros.

Aplicação

• Adaptar-nos as novas tecnologias existentes no mercado.

• Novamente apostar em uma nova linha de produtos

• Natural

Localizando as variáveis

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