Case Caloi

Caloi trabalha para consumidor não esquecer a marca

Comemorando 110 anos de vida, a Caloi anuncia algumas mudanças em seu visual para

resgatar a identidade perdida nos últimos anos. Com campanhas em TV fechada, em canais

voltados para o público infantil, a Caloi busca este ano voltar para a mente do consumidor

como a principal marca de bicicletas do país, com a ajuda de um selo comemorativo e

campanhas em impressos.

A empresa nasceu em 1898, quando o italiano Luigi Caloi chegou ao Brasil e fundou a Casa Luiz

Caloi, em São Paulo. Naquela época, a empresa importava bicicletas, mas passou a ter

dificuldades no transporte de peças durante a Segunda Guerra Mundial e passou a produzir

alguns componentes para bicicletas a partir de 1945. Três anos mais tarde a empresa já

fabricava todas as suas bicicletas.

Em 1975 a empresa ergue a sua segunda fábrica, em Manaus, com foco na produção de

bicicletas de alto valor. A época em que a Caloi mais apareceu na mídia foi em 1978 com a

campanha “Não Esqueça a Minha Caloi”. Foi com este mote que a marca ganhou o Brasil e é

lembrada até hoje por consumidores de todas as idades.

Estratégias para o público não esquecer a Caloi

Assim como a Caloi ganhava mercado com facilidade na década de 1980, a

concorrente Monark caminhava junto com ela. De acordo com Ana Paula

Nogueira (foto), Analista de Marketing da Caloi, a disputa sempre foi saudável.

“São duas empresas muito fortes. A Monark era mais focada no público

adulto. A Caloi sempre visou atingir as crianças”, afirma.

Hoje, a Caloi não está presente na mídia como esteve há alguns anos. Será que de tanto

chamar a atenção dos pais para não esquecerem de dar uma Caloi para os filhos a marca

acabou sofrendo o efeito inverso? Não é o que acredita Ana Paula. “A Caloi sempre teve muita

presença na mídia. Hoje a marca pode ser vista em TV fechada, em canais infantis”, explica.

Depois do boom da Caloi com a campanha de “alerta” para os pais “esquecidos”, a empresa

resolveu variar a sua estratégia e passou a patrocinar e apoiar eventos esportivos, atingindo

outras frentes de mercado e entrando em contato com os adultos, direcionando o foco do

Marketing para ações de nicho.

Bicicletas, saúde e esporte

O ciclo da família Caloi terminou em 1999, quando a empresa foi vendida

para a família Musa. A partir de então, a companhia partiu para um novo

desafio: ser sinônimo de bicicletas e também de fitness, agregando saúde,

esporte e lazer à marca. Foi o que aconteceu com a chegada do novo

milênio. Em 2000, a Caloi lançou sua nova marca e entrou de vez no

mercado de home fitness.

Por ano, a Caloi comercializa cerca de 100 mil aparelhos para home fitness. Esta é uma forma

de promover o desenvolvimento da marca ao oferecer produtos para públicos diferentes.

“Hoje a empresa tem mais preocupação com gestão, funcionários e com a comunicação.

Tentamos fazer a marca ser vista em todos os segmentos e por todos os públicos”, conta Ana

Paula em entrevista ao Mundo do Marketing.

Por enquanto, a Caloi tem cinco filmes novos para os canais