DISCIPLINAS NORTEADORAS: PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Por: Alex Maciel • 30/10/2015 • Trabalho acadêmico • 1.717 Palavras (7 Páginas) • 267 Visualizações
[pic 1] UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
Centro de Educação a Distância
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
DISCIPLINAS NORTEADORAS:
∙ PROMOÇÃO, PUBLICIDADE E PROPAGANDA.
∙ GERÊNCIA DE VENDAS. AUTORES:
∙ PROFº. CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO
∙ PROFª. RAQUEL DE OLIVEIRA HENRIQUE
WILSON FRANCISCO DA SILVA
RA: 9492537212
ALEX MACIEL DA SILVA
RA: 8517922337
ANDERSON LEANDRO
SUMÁRIO
1 Introdução
1.1 Relatório do estado de são Paulo
1.2 Analise swhot
1.3 Plano de comunicação
1.4 Briefing
1.5 Concorrência – Refrigerante Dolly
2 PASSO 02
2.1 Levantamento e determinação da estrutura para expansão no estado de S. Paulo
2.2 Objetivos da área de vendas para 2015
2.3 Organizando a força de vendas
2.4 A forma de Remuneração da força de vendas é a ideal?
2.5 Perfil do vendedor ideal
2.6 Política de Pós-Venda
2.7 Melhor Canal de Marketing distribuição e tipo de distribuição;
2.8 Estilo de Liderança necessária. Será necessário treinar/capacitar/desenvolver?
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS
3.1.1 REFERÊNCIAS
- Introdução
Será visto por intermédio desse trabalho uma marca de refrigerantes o que deseja se inserir na região sudeste de São Paulo Capital e interior.
Veremos sobre as estratégias de negócio que o mesmo ira utilizar para que possa encarrar esse novo desafio e como conseguira realizar o objetivo tão esperado através de um plano de vendas e uma nova reestruturação da empresa Refrigerante Holtz.
- Relatório do Estado de São Paulo
Mercado de refrigerantes
Conforme levantamento efetuado no estado o mercado a Coca-Cola é responsável por 60% das vendas de refrigerantes tornando-se assim líder absoluta do mercado. A Coca-Cola tem um mix de produtos da área de refrigerantes que são: guaraná kuat, Fanta laranja, Fanta uva e Sprit.
Na região sudeste o refrigerante Dolly atua com muita força, números mostram que a empresa possui 10% de share no mercado nacional e 30% na capital paulista. O refrigerante Dolly possui sabores de guaraná, laranja, cola, maracujá. O refrigerante da Dolly sabor maracujá foi cortado por que não houve boa aceitação do produto.
- Analise swhot
Força Produção própria dos refrigerantes Padrão de atendimento Baixo preço dos produtos | Fraqueza Marketing Participação de mercado Marca pouco conhecida |
Oportunidades Criar promoções para atrair clientes Ampliar propagandas Melhorar o mix de produtos | Ameaças Outras redes do mesmo produto Produtos substitutos Percepção dos consumidores que refrigerantes fazem mal a saúde. |
- Plano de comunicação
Plano de comunicação do refrigerante Holtz para 2015 (marketing mix)
Produto: no primeiro momento a Holtz entrará com os seus produtos que são os refrigerantes de maçã, framboesa, uva, limão, laranja, tutti-frutti, agua mineral, agua de coco e energético, com foco na cola que é o seu objetivo para 2015, como a região sudeste de São Paulo é adepta ao sabor de guaraná a Holtz também poderia investir nesse sabor. Com o objetivo sempre focado na qualidade. Embalagens modernas e resistentes. Após inserir seus produtos na região poderá analisar qual o sabor que será mais aceito e o tornar seu produto estrela.
Preço: a Holtz deverá analisar qual o valor dos produtos de sua principal concorrente e trabalhar com um preço menor para que desperte o interesse dos clientes a experimentar os seus produtos.
Praça: a Holtz deve trabalhar com os canais de distribuição como os atacadistas, para garantir as vendas em grandes volumes. Na região sudeste, que é seu principal objetivo, ira contratar uma empresa de transportes para fazer a entrega de suas mercadorias ate aos seus clientes.
Promoção: a Holtz deve fazer parceria com eventos como: shows, jogos de futebol da área, distribuição de brindes para que seu refrigerante seja conhecido, colocar anúncios de brindes e sorteios em suas tampinhas de refrigerante.
- Briefing
Empresa – refrigerante Holtz, fundada em 1980 no Brasil.
Logotipo- será necessário criar
Produtos- bebidas
Prazo- Curto prazo – para início de 2015
Público alvos- atacadistas e centros de distribuição
1.5 Concorrência – Refrigerante Dolly
Preço- poder trabalhar com valor menor que o da concorrência
Website- criar pagina na rede social
Objetivo da empresa- inserir-se da região sudeste de São Paulo – Capital e Interior
2.1 Levantamento e determinação da estrutura para expansão no estado de S. Paulo
Plano de vendas
Conforme relatório de pesquisa, foi determinado que usaremos como plano de vendas o que representa maior eficácia no mercado, apostaremos no networking.
- Inicialmente usaríamos pra venda no mercado o Canal Indireto (atacadista, varejista, distribuidor, ou outros envolvidos no processo de distribuição), com isso atingiremos um universo maior, garantindo vendas em grandes quantidades. Pois são estoques da empresa em outras organizações, venderíamos para um número reduzido de clientes em maior volume.
- Equipe sera dividida em 6 sub-regioes, centro( toda grande são paulo); Norte(Mairiporã, Cajamar, Franco da Rocha e etc.); Nordeste ( Guarulhos, Santa Isabel e etc.); Leste (Suzano, Itaquaquecetuba e etc); Oeste (Barueri, Cotia e etc.); Sudeste (Diadema, Santo Andre e etc.); Sudoeste( Embu, Juquitiba e etc.)
- Daremos início com uma Equipe de 14 vendedores atendendo a Grande São Paulo. e nas demais cidades e interior será 13 vendedores para cada sub-região.
- Transportadora terceirizada para a diminuição dos custos para o transporte.
Efetuaremos processo seletivo, afim de contratar profissionais com perfil no que se enquadra melhor nas necessidades da empresa. (Promotores de Vendas, pesquisa de satisfação, telemarketing e etc.)
A área de vendas manterá o seu mesmo padrão, trabalhando com representantes de vendas e contratará promotores de vendas para organizar o seu espaço dentro dos atacados que irá revender seus produtos de acordo com a necessidade e capacidade de cada um, utilizando o mesmo sistema de comunicação para retirar pedidos através de Lap Top.
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