Desafio Profissional técnicas De Negociação

(Passo 1)

Associação dos moradores: O bairro em que será criada a gravadora é de classe média onde a maioria das pessoas são de terceira idade. Possui apenas cinco anos de formação, fica localizado as margens de uma grande rodovia estadual e ainda necessita de algumas melhorias.

Carlos Henrique porta voz do bairro, tem formação administrativa, conhecedor de várias técnicas de negociação.

Gravadora: É uma gravadora de grande porte com equipamentos adequados, sistema acústico, possui materiais especiais que isola o som no ambiente interno.

Jorge Andrade é o porta voz da gravadora, estrategista de negócios, tem o objetivo de obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro alegando que o bairro só vai melhorar e não irá causar perturbação.

(Passo 2)

- Associação dos moradores

Estilo: Por não aceitar mudanças e agir de acordo com seus interesses, o estilo da associação foi definido como restritivo. Após as conversas e negociações, a associação aceitou visitar a gravadora para vercomo trabalham e como são os equipamentos. Por esse fato esse estilo pode ser alterado para confrontador.

Tipo de pessoa: Acredita que o bairro não necessita das melhorias, que a gravadora pode proporcionar tais como iluminação, visibilidade de retornos e sinalização. A associação possui pessoas com o tipo psicológico introvertido, que não possuem interesse voltado para o mundo exterior. São voltadas para si própria e para seu interior.

- Gravadora

Estilo: Por acreditar no relacionamento de confiança, é muito cooperativa influenciada pelo bom espirito. Utiliza da cordialidade e da paciência em tudo que faz sendo definida com o estilo amigável.

Tipo de pessoa: Acredita que o progresso é inevitável, que a gravadora pode proporcionar melhorias que serão bastantes uteis na associação. A gravadora possui pessoas com o tipo psicológico extrovertido, voltado para o mundo exterior.

(Passo 3)

Analise da situação pela ótica da gravadora:

Pontos positivos: Em virtude da necessidade de infraestrutura do bairro a gravadora poderá usar como argumento, o seu poder aquisitivo para obter sucesso na negociação , como trata de uma gravadora conhecida e conceituada a condição é grande para as melhorias em iluminação , viabilização em retornos sinalização e até mesmo na segurança.

Pontos negativos : A associação dos moradores é composta em sua maioria por pessoas da 3° idade fechada para mudanças, deste modo esse fator poderá influenciar negativamente na negociação assim impedindo a implantação da gravadora no bairro.

Objetivos : Possuir a liberação da nova sede no bairro. Assim levando moradores para conhecer a gravadora mostrando que possui tecnologia avançada e que o estúdio não propaga o som, podendo investir em melhorias para o bairro e até mesmo na segurança.

Analise pela ótica da associação dos moradores

Pontos positivos: Composta em sua maioria