Desafio profissional - marketing e vendas
Por: Rackel Accetti • 18/6/2015 • Trabalho acadêmico • 3.263 Palavras (14 Páginas) • 534 Visualizações
Universidade Anhanguera Educacional – UNIDERP/SP
Centro de Educação a Distância
Desafio Profissional
Tecnologia em Gestão Comercial
Disciplinas: Gestão em Marketing e Logística Empresarial
Tutora Presencial/ Online - Prof.ª Tatiana Silva
Rackel Bicalho Accetti – RA: 8744995343
SÃO PAULO / SP
2015[pic 2][pic 3]
Rackel Bicalho Accetti
DESAFIO PROFISSIONAL
Tutora Presencial/ Online: Prof.ª Tatiana Silva
Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Tecnologia de Gestão Comercial da Universidade Anhanguera - SP, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota das disciplinas de Gestão em Marketing e Logística.
São Paulo /SP
2015
“A estratégia é uma força poderosa na determinação dos resultados competitivos.”
Michael Porter
SUMÁRIO[pic 4][pic 5]
1. INTRODUÇÃO 1
2. ANÁLISE DO AMBIENTE (MACRO-AMBIENTE) 2
2.1. Demográfico 2
2.2. Matéria-prima 3
3. IDENTIFICAÇÃO DE OPORTUNIDADES E RISCOS (ANÁLISE SWOT) 3
3.1 Da Pratice..............................................................................................................................3
3.1.1. Forças 4
3.1.2. Fraquezas 4
3.1.3. Oportunidades 5
3.1.4. Ameaças: 6
3.2 Análise da Concorrência 6
3.2.1. Brastemp 6
3.2.2 Consul 7
4. OBJETIVOS DE MARKETING 7
4.1. Faturar no primeiro ano – R$ 1.560.000,00: 7
4.2. Aumentar participação de mercado (market share) em 10%: 7
5. ESTRATÉGIAS (4P’s) 8
5.1. Produto 8
5.2. Preço 8
5.3. Praça 8
5.4. Promoção 9
6. PLANOS DE AÇÃO 9
6.1. Estratégia: 9
6.2. Ações: 9
7. ORÇAMENTOS E CRONOGRAMAS 10
7.1. Orçamentos: 10
7.2. Cronogramas: 10
8. AVALIAÇÃO E CONTROLE 10
8.1. Diagnóstico 10
8.2. Prognóstico
- INTRODUÇÃO
Dados da empresa: Pratice Eletrodomésticos Ltda.
Endereço: Rua Dr. Mário Vicente, 368 – Ipiranga.
Quantidade de funcionários: 450
A Pratice Eletrodomésticos é uma empresa sólida, com mais de 40 anos no mercado, trabalha com o sistema de filiais que cobre todo o território nacional, bem como a América Latina e já começa a entrar no mercado europeu. Os produtos da marca são sofisticados, porém práticos. Seu portfólio conta com as linhas de Fogões, Micro-ondas, Refrigeradores a Máquina de Lavar (linha branca) com grande aceitação de mercado nos segmentos de público classe A e B.
A empresa pretende expandir a sua linha de atuação, a Pratice Eletrodomésticos está entrando no mercado eletro portátil. As pesquisas para o desenvolvimento dos novos produtos teve a duração de mais de três anos e o investimento foi de alguns milhões de reais, pois se tratavam de três novos produtos: processador, batedeira e cafeteira.
Com a ampliação da linha de produtos, a Pratice Eletrodomésticos vai investir fortemente da internacionalização. Há cinco anos a empresa começou a operação de filiais (centros de distribuição) na América Latina, mais especificamente na Argentina, Uruguai, Chile e Equador. As primeiras lojas próprias foram instaladas nos Shoppings de compras internacionais. A mesma estratégia foi usada em Portugal e na Espanha e hoje a Pratice conta com uma rede de 20 lojas de varejo.
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