Desafio profissional gestão de marketing

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CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

POLO – JUNDIAÍ/SP

REINALDO DE CARVALHO CORRÊA JUNIOR

RA 9652533212

DESAFIO PROFISSIONAL – 3º BIMESTRE

DISCIPLINAS:

GESTÃO EM MARKETING

LOGÍSTICA EMPRESARIAL

PROFESSOR-TUTOR A DISTANCIA LEANDRO GOMES

JUNDIAÍ/SP

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO................................................................................................................03

PASSO 01 Sumário Executivo.........................................................................................03

Apresentação da Empresa.................................................................................................03

Dados Institucionais..........................................................................................................03

Produtos.............................................................................................................................03

PASSO 02 Situação Atual.................................................................................................04

A decisão de Exportar.......................................................................................................04

Um pouco sobre o mercado trabalhado.............................................................................05

Concorrencia.....................................................................................................................06

PASSO 03 Analise de Oportunidades..............................................................................07

PASSO 04 Objetivos e Estratégias...................................................................................08

Produto..............................................................................................................................08

Formação de Preço............................................................................................................09

Promoção...........................................................................................................................09

Canais de Marketing – Distribuição..................................................................................10

PASSO 05 Programas de Ação, Controle e Acompanhamento.........................................11

Resultados..........................................................................................................................11

REFERÊNCIAS.................................................................................................................13

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo apresentar os planos estratégicos e as conquistas da empresa Pratice Eletrodomésticos Ltda no mercado exportador.

Sabemos o quanto é complicado para uma empresa investir em um novo mercado o que acaba fazendo com que as empresas brasileiras percam grandes oportunidades de crescimento, principalmente no mercado externo.

PASSO 01: Sumário Executivo

Apresentação da Empresa:

A Pratice Eletrodomésticos Ltda resolveu ampliar seus negócios no mercado Europeu, mas especificamente em Milão, Itália, buscando maior espaço no campo de vendas, buscar novos clientes, novas experiências e oportunidades e claro maior lucratividade.

Com mais de 40 anos de experiência no ramo de eletro portáteis a empresa atua de forma muito solida no mercado interno brasileiro e alguns países vizinhos.

Dados institucionais:

A empresa com razão social Pratice Eletrodomésticos Ltda foi fundada em 16 de setembro de 1973, pelos sócios Roger Corrêa e William Assunção. Desde de sua fundação a empresa se mantem instalada na Rodovia Dom Gabriel Paulino Bueno Couto, km 78, Cabreúva, SP, Brasil.

A empresa dispõe de uma área total de 21.300 m², sendo 9.270 m² utilizados de área fabril.

Trabalha sobre o regime de 03 turnos e atualmente emprega 328 funcionários, sendo que 21 destes estão divididos entre gerentes, diretores e presidência.

Produtos:

A Pratice Eletrodomésticos Ltda tem em seu portfólio as linhas de fogões, micro-ondas, refrigeradores e maquinas de lavar (linha branca). Agora amplia sua linha para a fabricação dos eletro portáteis, sendo, processador, batedeira e cafeteira.

As linhas de produtos são feitos com certo rigor de qualidade, pois atende em sua maioria os públicos A e B onde a exigência por elegância e sofisticação é maior.

PASSO 2: Situação Atual

Uma nova linha de produção foi introduzida na empresa, nela será produzido três novos produtos: Processador, Batedeira e Cafeteira:

A linha de produção foi nomeada como “Pratice Designer” e seus produtos serão batizados com as letras “P” e “D” que indicará que foram produzidos na nova linha. Como principal característica será a tecnologia e design inovador.

Processador de Alimentos – Modelo PD5588 Compacto 2 em 1.

Com características inovadoras o processador PD5588 tem como inovação a possibilidade da preparação de bolos, pães e bebidas, além de triturar todo o tipo de alimentos e frutas.

A decisão de exportar:

Maior produtividade – exportar implica no aumento de produtividade, que pode ser obtida através da utilização da capacidade ociosa ou até mesmo o aperfeiçoamento dos processos produtivos atuais, desta forma poderá diminuir seus custos, aumentando a competitividade e lucratividade.

Diminuição da carga tributária – a empresa pode compensar o recolhimento dos impostos internos via exportação.

Redução da dependência das vendas internas - a diversificação de mercados (interno e externo) proporciona à empresa maior segurança contra as oscilações dos níveis da demanda interna;