Estudo Dirigido Marketing Estratégico

 

Instituto de Ciências Socias Aplicadas – ICSA

Curso de Publicidade e Propaganda

Disciplina: Marketing Estratégico

1) A análise das capacidades da empresa torna-se fundamental para o desenvolvimento da estratégia. É por meio dessa análise que as organizações conseguem determinar pontos fortes e pontos fracos, mapeando assim, pontos de posicionamento da estratégia. Cite e explique as três capacidades distintas que permitem às organizações entregarem valor superior ao mercado.

Inteligência de mercado, proximidade do cliente e vínculo com o canal de distribuição são as três capacidades distintivas. A primeira diz respeito ao processo de procurar, analisar e realizar a aplicação de muitas informações dentro da atuação de mercado, a fim de adotar ações estratégicas, identificar oportunidades importantes a serem exploradas e ter condições de antecipar tendências. A segunda é uma estratégia que visa estar cada vez mais próximo do cliente para oferecer uma melhor experiência de compra, além de atender suas necessidades e tê-lo como primeiro plano. Já a terceira corresponde à proximidade aos canais de distribuição, que é encarregada de colocar o produto adequado no momento e no local em que ele for necessitado pelos consumidores.

2) Discorra sobre os principais fatores determinantes para a construção do posicionamento competitivo.

Um posicionamento competitivo se constrói a partir de como a empresa deseja ser percebida. Alguns dos fatores que determinam a construção dessa percepção são: foco em segmento-alvo, inovação, experiência, personalidade da marca, posição do concorrente, foco restrito em produto.

3) Explique a relação entre: Posicionamento Competitivo X Segmentação de Mercado

Posicionamento competitivo é o resultado de tentativas de empresas de criarem diferenciação competitiva para seus produtos e serviços e se difere na segmentação de mercado que, segundo Kotler, é um esforço para aumentar a precisão do marketing da empresa. Ela baseia-se na ideia de que um produto comum não pode satisfazer necessidades e desejos de todos os consumidores, que "são muitos, têm hábitos de compra variados, gostos diferenciados e variam em suas necessidades, desejos e preferências."